Как объяснить собственнику бизнеса, какие маркетинговые инструменты имеют немедленный эффект, а какие - "игра в долгую"?
Можно их как-то систематизировать по группам по немедленности эффекта? Какие куда?
Сейчас, среднесрочная перспектива. долгосрочная перспектива
МаркетингБизнес+3
Анонимный вопрос · · 952
С моими клиентами работает следующий подход: рассказываю, что есть платные и есть бесплатные инструменты продвижения. Условно, бесплатные (органический прирост клиентов за счёт контента соцсетей, участие владельца в отраслевых конференциях/семинарах, сарафанное радио, реклама по бартеру, статьи в профильных СМИ) - это работа в долгую, а реклама во всех ее видах, таргет и проч. - среднесрочная перспектива с условием, что владелец понимает свою целевую аудиторию (ЦА). Также рассказываю, что в ЦА есть несколько сегментов и стратегию продвижения делаем в виде отработки гипотез для каждого сегмента отдельно, тоже самое касается и линеек продуктов в случае если продуктовый портфель диверсифицирован.
Ну и контрольный выстрел - моя любимая поговорка: Даже 9 женщин не выносят ребёнка за 1 месяц.
Что касается мгновенного эффекта. Есть три варианта развития событий.
- Если результат считаем в деньгам мгновенный результат можно получить разместив рекламу у эксперта в товарной нише клиента, которому доверяет большая аудитория. С условием, что реклама не сыплется из него со скоростью пулеметной очереди. По крайней мере товаров в выбранной нише.
- Если говорим про повышение узнаваемости товара на рынке и/или хотим увеличить объём продаж, то можно подготовить экстра-выгодное предложение, например, в рамках чёрной пятницы.
- Если разговор идёт о социальных сетях и важно привлечь подписчиков (холодную аудиторию), опять же идём в рекламу у блогеров. От такого рода рекламы может быть 2 варианта эффекта: придут те, кто будет комментировать и лайкать контент, либо те кто будут молча наблюдать и покупать по мере прогрева.
При любом варианте цели мало единоразово привлечь клиентов к взаимодействию с брендом. Важно понимать долгосрочную стратегию работы с клиентами.
1 эксперт согласен
Делаем разбивку по группам - быстрый результат, среднесрочный, долгосрочный.
Каждую группу дополняем примерами и цифрами - бюджет, ожидаемая конверсия (по отрасли, например), результаты в перспективе (что получает компания от... Читать далее
1 эксперт согласен
Чтобы ваши объяснения приняли, нужно, чтобы у собственника было доверие к вашей экспертности. Для этого нужно подтверждение того, что вы говорите реальными данными, цифрами, выручкой и прибылью.
Также советую копнуть поглубже... Читать далее
1 эксперт согласен
По своему опыту могу сказать следующее: понимание срочности, результативности, измеримости маркетинга понимают не многие. Если же это не корпорация с миллионными бюджетами. В остальных случаях, в частности, в малом бизнесе... Читать далее
нужно донести информацию что краткосрочные результаты не могут быть серьезными, т четко оговаривать что клиент... Читать дальше
Продемонстрируйте ему визуально те инструменты, которые эффективны в краткосрочном периоде. Можете на примере конкурентов, которые применяют эти инструменты. Сравните рейтинги компаний, количество отзывов, ИКС сайта и др... Читать далее
Занятому человеку некогда ходить по магазинам. Весь на Кью. Выбрать ЛКМ здесь.
Перейти на classic-perm.ru/
На мой взгляд, надо понять цель коммуникации сначала. Зачем это знать собственнику? Если ему нужны знания - то лучше пусть пойдет учиться (на рынке много хороших программ MBA, в которых отличный маркетинг). Никогда лишним не... Читать далее
Первый
Обычно все, что связано с потроением имиджа бренда имеет долгосрочный эффект, но и более устойчивый.
Краткосрочный эффект дают инструменты, связанные со стимулированием продаж: перформанс маркетинг, скидки, промо, стимулирущие... Читать далее
Игра в долгою это разработка тактики , стратегии , где есть место для аналитики , статистики , анализа рынка , конкурентов , место для креатива .
А немедленно имеющие эффект инструменты , это передача координат компании через... Читать далее
1 эксперт согласен
Можно объяснить на примере приема витамина C и парацетомола: Витамин С - это "игра в долгую", которая укрепляет иммунитет, помогает быстрее востановиться организму, снижает риски заболеваний и тд, он же не сразу делает вас... Читать далее
Начинать надо с маркетинговой теории, что бы человек понял суть и принципы маркетинга.
Основная концепция - это построение бренда для компании. Когда собственник начинает мыслить категорией бренда, то его мышление трансформирует... Читать далее
Гарантирую увеличение заявок за 3 месяца или верну деньги по договору. Пишите!
Перейти на s24m.ru/marketing-terminology/mediaplanirovanie
1 эксперт согласен
Маша Пригодина
24 нояб 2021подтверждает
здраво