Мотивирует человек себя сам. Чем больше мы пытаемся влиять на поведение человека, тем меньше он будет поддаваться влиянию, а в случае влияния работодателя, может принять вид замотивированного на пару дней, а потом опять скатится в свою философию.
Таких вопросов не возникнет, если научиться подбирать в команду изначально замотивированных людей тк мотивация это - определённый взгляд на жизнь и определённое к ней отношение, а также готовность нести ответственность. Это, как правило, неглупые люди, от которых кто-то зависит (дети, родители и тд). Таких людей видно сразу. Они отличаются высокой собранностью, способностью задавать правильные вопросы, высоким уровнем осознанности (спросите как они предпочитают отдыхать и сразу поймёте по какому пути развития или деградации человек движется по жизни).
Если же люди подобраны правильно, но работают без должной мотивации, то, возможно, необходимо пересмотреть условия оплаты в сторону сделки или каким-либо другим путём продумать рабочий механизм и систему поощрения. Для того, чтобы разговор был предметным, нужно знать специфику бизнеса и людей, которые работают в команде. Что мотивирует одного, может совсем не мотивировать другого. Кому-то нужны и важны корпоративы, а кому-то страховки и медицинские льготы, например.