Как убедить собственника, что обучение команды это не «трата», а «инвестиция»?
Вариант: замена собственника исключён)
Бизнес и менеджментФинансы+3
Анонимный вопрос · · 1,2 K
Легко, просто покажите ему примеры на других компаниях.
Пример:
ООО "Рога и копыта" - ваши конкуренты из другого региона. 2 года назад прошли обучение по ….., это позволило сотрудникам по новой взглянуть на их рабочие процессы и понять как необходимо правильно проводить работу с клиентами.
После обучения повысился не только коэффициент эффективности работы, но и чек за каждую продажу. Динамика продаж осталась на том же уровне, но специалисты научились работать с клиентами с большим чеком и перестали бояться говорить о больших деньгах.
Расскажите, какие инструменты используют конкуренты на текущий момент и объясните, что сейчас собственник должен решить для себя - готов ли он двигаться дальше или планирует остаться на текущем уровне.
Расскажите, как поэтапно будет строится ваша работа.
1 месяц - мы сделаем вот это. Нам это позволит …..
2 месяц - добавим вот это и это позволит…..
Сейчас многие люди стали негативно относиться к обучению, т.к. насмотрелись на огромное количество «кручений», которые берут деньги за воздух.
Тут в первую очередь только показать собственнику то, что эксперт будет с реальным... Читать далее
Если собственник не увидел в этом ценности, скорее всего вы её просто не донесли. Как правило, в таких случаях лучше оперировать четкими позициями и цифрами.
Например:
Иван Иванович, при данном обучении, мы сможем расширить... Читать далее
Организуйте встречу собственника и фирмы по обучению.
При этом очень важно со стороны образовательного центра не отправлять коучей или менеджеров - теоретиков, а только с практическим опытом внедрения.
Хороший собственник... Читать далее
Аудит, консалтинг, бухучет и налоги, ревизии. Санкт-Петербург и по всей России
Перейти на vk.com/auditvetar
Лучший способ убеждения это аргументы, а лучшие аргументы это правдивые цифры и математические расчеты. Подготовьте презентацию, небольшой бизнес-план где можно отобразить экономический эффект от этого обучения и его... Читать далее
Вообще, тут хорошо срабатывает правило "если нужно объяснять, то не нужно объяснять". Если кто-то в 21 веке не понимает, что основная ценность любого предприятия — это люди, то с его тонущего корабля лучше побыстрее бежать... Читать далее
Распишите, какие результаты будут у компании после данного обучения, рассчитайте, как быстро окупятся данные вложения. Чтобы изменить отношение к чему-либо, начните к этому относиться по-новому, подготовьте бизнес-план возврата... Читать далее
1 эксперт согласен
Для начала постарайтесь получить максимум информации о самом собственнике и его бизнесе. Узнать его интересы, высказывания, вовлечённости в те или иные проекты.
Возможны различные ожидания собственника от деятельности его... Читать далее
1 эксперт согласен
Иван Соболев
12 мар 2022подтверждает
Посчитайте ROI, покажите примеры успешных кейсов, HR-метрики по оттоку, удержанию, подбору, помогут показать проблемы
Смотря чему обучать. На данный много курсов и большинство из них выглядят сомнительными. Владелец бизнеса это в первую очередь человек который хороши умеет считать свои деньги. Поэтому надо доказать что Ваши курсы принесут ему д... Читать далее
1 эксперт согласен