Есть ли у вас опыт ведения бесплатных первичных консультаций, чем этот метод привлечения клиентов вам подходит, а чем не нравится?

Я очень приветствую проведение бесплатных консультаций, но лучше назовем их продающими) 

Если вы продвигаете дорогой, ценностный продукт, и ваша личность еще не настолько узнаваема, что люди стоят в очереди и только и ждут, когда вы объявите о новом открытии продаж, без личных встреч обойтись крайне сложно.

Людям важно посмотреть в ваши глаза, понять, насколько вы им подходите, равно как и вам важно понимать, ваш это клиент (сможете ли вы его довести до результата, готовы ли вы работать с ним) или нет.

Консультации хороши в том случае, когда вы четко знаете, ЗАЧЕМ вы ее проводите, что и кому продаете, и проводите эту самую консультацию именно своему потенциальному клиенту (а не всем подряд).  И при этом продукт, который вы предлагаете, действительно представляет ценность и для вас, и для клиента.

В том смысле, что продавать например одну платную консультацию на бесплатной консультации - дело неблагодарное) 

Далее, у вас должна быть четкая структура, понимание, КАК проводить эту самую консультацию. На ней ваша задача понять, что именно нужно клиенту, и предложить ему свой продукт именно в этом контексте.

Тогда все прекрасно работает. 

Если интересно - на следующей неделе я провожу мастер-класс по экспертным продажам, и там как раз будут важные элементы для проведения продающих консультаций.

Ссылку на МК можете найти у меня в ВК (здесь пока не знаю, как это делается и можно ли))