Наибольшая мотивация для сотрудников отдела продаж - это деньги. В том или ином виде. Как это называется в конкретном ОП неважно (бонусы, премия, повышенная ставка и тд).
Ну и небольшой процент соперничества между собой. Как правило, это уже у состоявшихся опытных продавцов. На это аккуратно можно давить опытным начальникам отделов продаж, когда просто так деньгами не получается заставить прыгнуть выше головы.
Всякие басни про "замечательный продукт", "удовлетворение работой", "поддержка коллектива" - это не работает абсолютно.
1 эксперт не согласен
Валера Разгуляев
30 авг 2022возражает
Почему же тогда продавцы уходят в другую организацию на такие же или даде несколько меньшие деньги?
В последнее время вопрос мотивации персонала, является уже не ключевым. Гораздо выше в иерархии проблем становится вопрос в принципе поиска персонала.
И как показывает практика, даже высокая ЗП, комфортные условия труда и т.д... Читать далее
3 эксперта согласны
Юлия Сафонова
8 мая 2022подтверждает
Отличный развёрнутый ответ
Добрый день.
Самое главное понять про менеджеров продаж - что это волки / тигры, в общем люди которые должны быть хищниками и добытчиками.
Сейчас менеджеров продаж слишком много, по крайне мере тех кто так себя называет. А... Читать далее
1 эксперт согласен
Консультант-психолог, большой опыт помощи предприн... · 10 февр 2022 · egoscript.ru/uslugi/konsultatsiya
Вопрос имеет ответ, и если уточнить детали, то ответ будет точнее.
Ведь отделы продаж разные(сфера бизнеса, степень развития компании), в которых работают разные сотрудники (уровень компетентности сотрудников, из психологическ... Читать далее
Запись в Whats App: 8-920-407-99-99, приём в Воронеже, Skype видео консультация
Перейти на egoscript.ru/uslugi/konsultatsiya
1 эксперт согласен
Мария Воробьева
11 февр 2022подтверждает
я бы еще добавила в мотиваторы продукт, который нужно продавать. Часто это становится важным для менеджеров по... Читать дальше
Добрый день.
- Процент
- Акции фирмы
- Прямое премирование
У начальника должно быть достаточно способов, чтобы мотивировать подчинённых мягко и эфективно.
Мой Дзен канал с правильными кейсами и инструкциями по сайтостроению.
Перейти на dzen.ru/samozanyatost
1 эксперт согласен
Askerych
12 февр 2022подтверждает
Логично
- Понимание продукта, его ценности для клиентов.
- Понимание выстроенной системы KPI
- Получение в ходе работы навыков успешного ведения сделок.
- Тимбилдинги, вовлечённость в корпоративную систему лояльности.
Да жизнь хорошая! Деньги на семью, родственников, друзей... На мир. А самое главное, профессионализм, который не даст пропасть и обеспечит все, что выше перечислил. Кто умеет продавать, тот умеет выживать...
Частая проблема в том, что профессионализма у sales не сильно много, а ожиданий масса и хотят денег много. Но... Читать дальше
Грамотно отстроенная работа маркетинга, чтобы большая часть входящих обращений была целевая. Правильная атмосфера в отделе, продажи это отдельная каста людей, если у них нет настроя, ваши продажи идут под откос. Правильная и... Читать далее
Не всегда быстрый и короткий путь к прибыли является мотивацией sales. Обычно все говорят-это деньги, но некоторые... Читать дальше
Всё просто:
Берите изначально мотивированных на работу, чтоб глаза горели, и с активной жизненной позицией. Остальному научит РОП или старший менеджер.
Даже при идеальной системе мотивации перегоревший специалист будет искать... Читать далее
2 эксперта согласны
Андрей Н
18 февр 2022подтверждает
Полный
Для менеджеров отдела продаж главная составляющая должна быть деньги и ещё раз деньги! Заработать как можно больше денег. Ни интерес ни что то другое не так важны, как именно стремление к хорошему заработку. Если этого... Читать далее
1 эксперт согласен
Евгений Тютюнник
16 февр 2022подтверждает
Действительно, для менеджера по продажам лучшей мотивацией должны быть деньги. В этом случае правильный человек на... Читать дальше