Консультант-психолог, большой опыт помощи предприн... · 10 февр 2022 · egoscript.ru/uslugi/konsultatsiya
Вопрос имеет ответ, и если уточнить детали, то ответ будет точнее.
Ведь отделы продаж разные(сфера бизнеса, степень развития компании), в которых работают разные сотрудники (уровень компетентности сотрудников, из психологические типы).
Главная мотивация - получение удовлетворения от работы, наряду со стрессом.
Стресс обеспечен из-за неопределённости "как действовать с потенциальными клиентами, чтобы продавать?"
Недостаток подготовки и обучения и персонального разбора ошибок со стороны РОПа приводит к накапливанию психологической усталости.
Что является фактором снижения мотивации для сотрудников отдела продаж можно узнать у сотрудников отдела продаж, спрашивая у них: "Какой этап переговоров вызывает наибольшее напряжение?"
Все остальные мотиваторы определите персонально:
Кому-то важно соперничать с коллегами и это его мотивирует.
А кто-то не будет работать с РОПом, если этот руководитель для него не авторитет.
Вот список мотиваторов для оценки мотивации сотрудников отдела продаж.
- Соответствие оплаты результатам труда, справедливость оплаты, оплата в соответствии с вкладом
- Оценка, похвала, вознаграждение
- Карьерный рост
- Статус
- Профессиональный рост, развитие
- Идея
- Результат
- Соревнование, соперничество
- Интересный процесс
- Отношения, коллектив, микроклимат
- Полномочия, самостоятельность
- Личность руководителя
- Равноправие в отношениях
- Избегание неприятностей
Мои другой ответ, который может вам пригодиться:
Стало ли больше ясности в вопросе?
Напишите, пожалуйста в комментариях.
С удовольствием отвечу на ваши дополнительные вопросы.
Запись в Whats App: 8-920-407-99-99, приём в Воронеже, Skype видео консультация
Перейти на egoscript.ru/uslugi/konsultatsiya
1 эксперт согласен
Мария Воробьева
11 февр 2022подтверждает
я бы еще добавила в мотиваторы продукт, который нужно продавать. Часто это становится важным для менеджеров по... Читать дальше
В последнее время вопрос мотивации персонала, является уже не ключевым. Гораздо выше в иерархии проблем становится вопрос в принципе поиска персонала.
И как показывает практика, даже высокая ЗП, комфортные условия труда и т.д... Читать далее
3 эксперта согласны
Юлия Сафонова
8 мая 2022подтверждает
Отличный развёрнутый ответ
Добрый день.
Самое главное понять про менеджеров продаж - что это волки / тигры, в общем люди которые должны быть хищниками и добытчиками.
Сейчас менеджеров продаж слишком много, по крайне мере тех кто так себя называет. А... Читать далее
1 эксперт согласен
Добрый день.
- Процент
- Акции фирмы
- Прямое премирование
У начальника должно быть достаточно способов, чтобы мотивировать подчинённых мягко и эфективно.
Мой Дзен канал с правильными кейсами и инструкциями по сайтостроению.
Перейти на dzen.ru/samozanyatost
1 эксперт согласен
Askerych
12 февр 2022подтверждает
Логично
- Понимание продукта, его ценности для клиентов.
- Понимание выстроенной системы KPI
- Получение в ходе работы навыков успешного ведения сделок.
- Тимбилдинги, вовлечённость в корпоративную систему лояльности.
Да жизнь хорошая! Деньги на семью, родственников, друзей... На мир. А самое главное, профессионализм, который не даст пропасть и обеспечит все, что выше перечислил. Кто умеет продавать, тот умеет выживать...
Частая проблема в том, что профессионализма у sales не сильно много, а ожиданий масса и хотят денег много. Но... Читать дальше
Грамотно отстроенная работа маркетинга, чтобы большая часть входящих обращений была целевая. Правильная атмосфера в отделе, продажи это отдельная каста людей, если у них нет настроя, ваши продажи идут под откос. Правильная и... Читать далее
Не всегда быстрый и короткий путь к прибыли является мотивацией sales. Обычно все говорят-это деньги, но некоторые... Читать дальше
Всё просто:
Берите изначально мотивированных на работу, чтоб глаза горели, и с активной жизненной позицией. Остальному научит РОП или старший менеджер.
Даже при идеальной системе мотивации перегоревший специалист будет искать... Читать далее
2 эксперта согласны
Андрей Н
18 февр 2022подтверждает
Полный
Для менеджеров отдела продаж главная составляющая должна быть деньги и ещё раз деньги! Заработать как можно больше денег. Ни интерес ни что то другое не так важны, как именно стремление к хорошему заработку. Если этого... Читать далее
1 эксперт согласен
Евгений Тютюнник
16 февр 2022подтверждает
Действительно, для менеджера по продажам лучшей мотивацией должны быть деньги. В этом случае правильный человек на... Читать дальше
Наибольшая мотивация для сотрудников отдела продаж - это деньги. В том или ином виде. Как это называется в конкретном ОП неважно (бонусы, премия, повышенная ставка и тд).
Ну и небольшой процент соперничества между собой. Как... Читать далее
1 эксперт не согласен
Валера Разгуляев
30 авг 2022возражает
Почему же тогда продавцы уходят в другую организацию на такие же или даде несколько меньшие деньги?