На мой взгляд, первое, что нужно сделать, - сесть и проанализировать прошлые показатели и особенно показатели последнего месяца (они могут сильно отличаться от всего, что было до). Это поможет посчитать, какие бюджеты можно перераспределить, какие траты пока поставить на паузу.
На что смотреть в первую очередь:
- Какой источник трафика приносил больше заявок и клиентов
- Какие креативы работали лучше - оценить охват постов, понять стратегию на будущее
- Цена клика, CPA, CTR, CAC
- Время на сайте, вовлеченность, клики по кнопкам, заполнение форм и т.п.
Фиксируйте, чтобы через время не вспоминать. Сохраняйте статистику, пока есть доступ к площадкам.
ПЕРВОЕ
Варианты, куда идти:
- ВКонтакте - отличный вариант для таргетированной рекламы. У разработчиков есть бесплатные курсы, которые помогут разобраться с интерфейсом и основными возможностями - https://vk.com/biz/edu/community. Еще один плюс - оперативная техподдержка (все, кто сталкивался с проблемами в Facebook Ads поймут, почему это важно)
- MyTarget - если вы понимаете, что ваша целевая аудитория использует площадки, на которые работает платформа
- ЯндексДирект для контекстной рекламы - без изменений
- Маркетплейсы, если товар подходящий
- Растущие платформы типа TenChat. Выстрелит или нет - никто не знает. Но попробовать стоит. Скорее всего там уже есть ваши коллеги по цеху, и вы сможете вдохновиться их опытом и результатами
- Telegram
- Партнерство с проверенными площадками, коллаборации с лидерами мнений и, как вариант, с конкурентами
Например, раньше большая часть вашей целевой аудитории использовала зарубежные аналоги. Сейчас такой возможности нет.
Проведите эфир с конкурентами, пригласите на него таких пользователей. В эфире расскажите о своих решениях и обсудите насущные проблемы клиентов в период импортозамещения. Дальше дело качества продукта и вашей харизмы.
Конечно, выбор должен быть обусловлен спецификой бизнеса и особенностями целевой аудитории. Я привела общие варианты)
ВТОРОЕ
Снова растет актуальность SEO и экспертного контента. Оцените, например, сколько людей ежедневно читают ЯндексДзен.
Создавайте качественный контент. Помните про то, что основная цель текста - не рассказать о том, насколько вы классная компания и какие придумали акции, а решить конкретную проблему пользователя.
Здесь поможет анализ потребностей целевой аудитории. Проще вылечить, если знаешь, где и что болит.
Хорошо, если в штате есть копирайтер или вы сами можете создавать продающие тексты. Если нет, нужно подтянуть этот навык. Найдите литературу или курсы по копирайтингу. Будьте готовы, что придется много практиковаться, чтобы набить руку.
А еще важно подключать сеошников или самому изучать основы поисковой оптимизации. Есть много платформ, которые помогут проверить сайт на ошибки, - поищите и воспользуйтесь. Времени займет мало, а результат точно пойдет на пользу.
ТРЕТЬЕ, о чем многие забыли
Проверьте удобство сайта и данные о компании в интернете.
Обновите лендинг, добавьте информацию, которая поможет людям сделать выбор в вашу пользу.
Проверьте работу всех форм и кнопок. Уточните, что менеджеры знают, куда падают заявки, и умеют их обрабатывать
Удалите иконки соцсетей, которые сегодня упоминать чревато
Проверьте контакты на картах, отзовиках и прочих ресурсах, где вы можете быть представлены. Дайте клиенту шанс с вами связаться, когда он захочет
Настройте мессенджеры
Пока действительность маркетологов напоминает поле для экспериментов. Но хочется верить, что каждый найдет и займет свою нишу).
2 эксперта согласны
Текст ответа пишется 11 марта 2022 года. Многое может поменяться, поэтому пройдёмся по актуальным площадкам, которые доступны сейчас:
ВКонтакте. Самая популярная соцсеть в России. Также есть рекламный кабинет с гибкими... Читать далее
1 эксперт согласен
Я сейчас для себя выбрала быть мультиканальной и использовать сразу несколько каналов коммуникаций.
Телеграм, вк... Читать дальше
Услуги и товары с высокой добавленной стоимостью — 25-70% и средним чеком от 3000 ₽ вполне можно продавать через сайт/лендинг с контекстной рекламой.
Товары широкого потребления можно продавать через маркетплейсы. Также... Читать далее
Последнюю неделю данный вопрос безусловно популярный, но он поднялся сейчас и зачем в принципе?
По сути на сегодняшний день мы имеем лишь одно ограничение - таргет в FB. К сожалению, только сейчас все начали вспоминать... Читать далее
1 эксперт согласен
Если брать самые популярные каналы, которые можно использовать на данный момент, то это:
SEO - Не понимаю почему многие не говорят про данный канал. Если у вас есть сайт (именно есть, нету смысла быстро бежать, создавать сайт... Читать далее
30 минут бесплатной консультации по вопросам вашего сайта
Перейти на seo-personal.ru/seo-konsultacziya
Как мне кажется, сейчас все очень сильно поменялось. Буквально вчера все переделал на Яндекс Директ с сайтом + Контакт. Сейчас больше не вижу никаких более понятных и массовых способов привлечения и удержания для локального биз... Читать далее
Для разных продуктов или услуг каналы будут разными. Для выбора канала необходимо начать со стратегии. Из чего она состоит:
1. Цель и постановка KPI. Обратите внимание, у одного продукта может быть один канал для цели вывода... Читать далее
Первый
Выбор площадки зависит от двух вещей:
1. на каком этапе воронки продаж мы привлекаем этот трафик
2. сколько нашей аудитории на этой площадке
Пример 1
Большому бренду нужна узнаваемость - он идет в ТикТок, потому что там самый... Читать далее
Эксперт в маркетинге, а не в площадках! Пишу про маркетинг и продюсирование 👉
Перейти на t.me/edforms
Существует много альтернативных инструментов для продвижения бизнеса
Для более успешного продвижения чего-то я бы не стал зацикливаться на чём-то одном. Эффективное продвижение каких либо товаров или услуг лучше будет работать в комплексе, то есть надо стараться быть везде, на всех площадках... Читать далее
Добрый день! Главным образом, зависит от того, кто ваша ЦА, Если это компании, то вероятно Яндекс (контекстная реклама, SEO, Яндекс. Бизнес и т.д.), если это физические лица возраста 50+, то Одноклассники, а если это подростки... Читать далее
Яндекс Кью, Vk. TikTok, telegram. В каждом своя ЦА. Ну и еще нужно понять приложения на ближнем востоке и Азии .