Покупатели дорогого товара более требовательны к качеству и эстетике подачи. Тут нельзя орудовать инструментами массовых продаж, явное "втюхивание" отталкивает потенциальных потребителей.
Главное - погрузить человека в атмосферу продукта, отдельно показать детали, преимущества, особенности. Никаких всплывающих окон, обратных звонков, акций, скидок и прочей массовой хрени. Человек, покупающий дорогой товар, не будет делать спонтанных покупок, он найдет номер, куда надо позвонить и прочее.
Всё это касается и диджитал и оффлайновых инструментов, и оффлайновых магазинов.
Также важно уделить внимание подготовке специалистов, которые будут общаться с заинтересованными лицами. Они должны очень четко ориентироваться в продукте и всем, что с ним связано.
1 эксперт согласен
Здравствуйте!
Позиционирование дорогих товаров может быть разным. Например, можно зайти с точки зрения преимуществ, которых нет у более дешёвых аналогов. Или вообще не говорить о рациональных выгодах, а постараться показать... Читать далее
YouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉
Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing
Один из вариантов продажи дорогих или сложных товаров - это СПИН-продажи, или продажи с помощью вопросов - ситуационных, проблемныХ, извлекающих и направляющих. Изначально техника была ориентирована на В2В, но сегодня она и в... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
Соглашусь с предыдущими ответами коллег, но добавлю ещё одну важную мысль:
Продавайте не товар, а образ жизни.
Если подробнее, то -
- продавайте не люксовый автомобиль, а статус и солидность, которую получит клиент;
-... Читать далее
Оказываем комплексные услуги по интернет-маркетингу. Подпишитесь на ВК по ссылке
Перейти на vk.com/polinapro_content
Надо понять для какой целевой аудитории этот товар. Если вы продаете срубы и хотите размещать рекламу в инстаграм, то вряд ли вы что-то продадите
Чем дороже товар - тем взыскательнее клиент. И не только к качеству. Здесь все бОльшее значение приобретает сервис.
Большие деньги платятся не за сам товар (не только за него), а за те эмоции и ощущения, которые вы даете... Читать далее
Искать свою аудиторию (сегмент рынка), правильно упаковывать товар, вовремя вносить корректировки. На любой правильно поданный товар, всегда будет покупатель, особенно если это не просто дорогая продукция, но и качественная.
Дорогой товар нужно продавать дорого! Очень важно, как звучит тот, кто этот товар продаёт. Представьте, что вы пришли покупать дорогой автомобиль. Вас встречает шикарного вида молодой человек или девушка, широко улыбается вам... Читать далее