Один из вариантов продажи дорогих или сложных товаров - это СПИН-продажи, или продажи с помощью вопросов - ситуационных, проблемныХ, извлекающих и направляющих. Изначально техника была ориентирована на В2В, но сегодня она и в В2С применяется. Можно погуглить, если коротко, то суть - не рассказывать человеку о своем продукте или услуге, а задавать вопросы по особой схеме с тем, чтобы человек сам пришел к убеждению, что ему нужно ваш товар купить.
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
Здравствуйте!
Позиционирование дорогих товаров может быть разным. Например, можно зайти с точки зрения преимуществ, которых нет у более дешёвых аналогов. Или вообще не говорить о рациональных выгодах, а постараться показать... Читать далее
YouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉
Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing
Соглашусь с предыдущими ответами коллег, но добавлю ещё одну важную мысль:
Продавайте не товар, а образ жизни.
Если подробнее, то -
- продавайте не люксовый автомобиль, а статус и солидность, которую получит клиент;
-... Читать далее
Оказываем комплексные услуги по интернет-маркетингу. Подпишитесь на ВК по ссылке
Перейти на vk.com/polinapro_content
Надо понять для какой целевой аудитории этот товар. Если вы продаете срубы и хотите размещать рекламу в инстаграм, то вряд ли вы что-то продадите
Чем дороже товар - тем взыскательнее клиент. И не только к качеству. Здесь все бОльшее значение приобретает сервис.
Большие деньги платятся не за сам товар (не только за него), а за те эмоции и ощущения, которые вы даете... Читать далее
Покупатели дорогого товара более требовательны к качеству и эстетике подачи. Тут нельзя орудовать инструментами массовых продаж, явное "втюхивание" отталкивает потенциальных потребителей.
Главное - погрузить человека в... Читать далее
1 эксперт согласен
Искать свою аудиторию (сегмент рынка), правильно упаковывать товар, вовремя вносить корректировки. На любой правильно поданный товар, всегда будет покупатель, особенно если это не просто дорогая продукция, но и качественная.
Дорогой товар нужно продавать дорого! Очень важно, как звучит тот, кто этот товар продаёт. Представьте, что вы пришли покупать дорогой автомобиль. Вас встречает шикарного вида молодой человек или девушка, широко улыбается вам... Читать далее