Чем дороже товар - тем взыскательнее клиент. И не только к качеству. Здесь все бОльшее значение приобретает сервис.
Большие деньги платятся не за сам товар (не только за него), а за те эмоции и ощущения, которые вы даете клиенту в процессе продажи товара и последующего его использования.
Чем дороже товар, тем больше личного внимания важно уделить клиенту, и это не про рассылки и уведомления, это про личное общение.
Люди покупают у людей, и оценивают не только продукцию, но и продавца. Как он себя ведет, разговаривает, слушает и слышит клиента - уделите этим вещам максимум внимания и будете продавать, сколько бы ни стоил ваш товар.
Со своей стороны могу предложить вам более подробную консультацию по дорогим продажам и как их применить к вашему продукту - напишите мне в телеграм и договоримся о созвоне https://t.me/Winselfing
Здравствуйте!
Позиционирование дорогих товаров может быть разным. Например, можно зайти с точки зрения преимуществ, которых нет у более дешёвых аналогов. Или вообще не говорить о рациональных выгодах, а постараться показать... Читать далее
YouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉
Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing
Один из вариантов продажи дорогих или сложных товаров - это СПИН-продажи, или продажи с помощью вопросов - ситуационных, проблемныХ, извлекающих и направляющих. Изначально техника была ориентирована на В2В, но сегодня она и в... Читать далее
Консультирую предпринимателей по работе с текстами. Пишу. Портфолио:
Перейти на textov.net/potfolio.html
Соглашусь с предыдущими ответами коллег, но добавлю ещё одну важную мысль:
Продавайте не товар, а образ жизни.
Если подробнее, то -
- продавайте не люксовый автомобиль, а статус и солидность, которую получит клиент;
-... Читать далее
Оказываем комплексные услуги по интернет-маркетингу. Подпишитесь на ВК по ссылке
Перейти на vk.com/polinapro_content
Надо понять для какой целевой аудитории этот товар. Если вы продаете срубы и хотите размещать рекламу в инстаграм, то вряд ли вы что-то продадите
Покупатели дорогого товара более требовательны к качеству и эстетике подачи. Тут нельзя орудовать инструментами массовых продаж, явное "втюхивание" отталкивает потенциальных потребителей.
Главное - погрузить человека в... Читать далее
1 эксперт согласен
Искать свою аудиторию (сегмент рынка), правильно упаковывать товар, вовремя вносить корректировки. На любой правильно поданный товар, всегда будет покупатель, особенно если это не просто дорогая продукция, но и качественная.
Дорогой товар нужно продавать дорого! Очень важно, как звучит тот, кто этот товар продаёт. Представьте, что вы пришли покупать дорогой автомобиль. Вас встречает шикарного вида молодой человек или девушка, широко улыбается вам... Читать далее