Абсолютно каждый менеджер по продажам должен быть мотивирован сочетанием внутренних и внешних факторов, которые доказали свою высокую эффективность в самых передовых мировых компаниях. К ним можно отнести такие вещи, как:
1. Внутренняя мотивация: включает в себя сильное желание добиться успеха, страсть к продажам и искреннюю веру в продукт или услугу, которую продаёт компания.
2. Внешняя мотивация: финансовые стимулы, признание заслуг коллегами и достойное вознаграждение за проделанную работу, возможности карьерного роста, поддержка вышестоящего руководства (РОП) и всей команды в целом.
3. Целеустремленность: менеджер по продажам должен быть мотивирован идеей помощи и закрытию всех "болей" своего клиента.
4. Четкое понимание своей роли: необходимо, чтобы каждый сотрудник имел четкое представление о своих должностных обязанностях и о том, как их работа способствует общему успеху в организации.
5. Непрерывное обучение и развитие: совершенствование своих коммуникативных навыков, знаний и способностей, совмещённое с регулярным посещением актуальных тренингов и семинаров по продажам на выходе может дать потрясающие результаты в виде кратного увеличения продаж в выбранном корпоративном сегменте.
1 эксперт согласен
Где же их таких золотых найти?)
Самый лучший способ мотивировать через личные цели.
Когда продажник ясно видит свою цель и может поженить её с целями компании у него всегда достаточно иинициативы и для поиска новых клиентов, и для внедрения средств... Читать далее
1 эксперт согласен
Наверняка самый распространённый ответ будет -рублём))) ну например % от продаж. Но я, будучи руководителем компании и имея в подчинении около 50 человек менеджеров по продажам сделала не утешительные выводы в первую очередь... Читать далее
Основная мотивация для любого сотрудника - это деньги. Альтруистов в наше время крайне мало. Любой хороший продажник понимает, что интересней получать процент от продаж, нежели стабильный оклад. На данный момент в нашей... Читать далее