Самый лучший способ мотивировать через личные цели.
Когда продажник ясно видит свою цель и может поженить её с целями компании у него всегда достаточно иинициативы и для поиска новых клиентов, и для внедрения средств автоматизации процессов и для роста в профессии, в прокачке знаний.
Деньги сами по себе уже много лет не являются мотиватором. Мотивируют мечты, цели и как ни странно самые дурацкие хотелки.
Ещё отлично работает чувство принадлежности к чему-то большему, важность и значимость работы.
Это хорошо видно на волонтёрах которые работают бесплатно, или специалистов по фандрайзингу в НКО. У них высокая мотивация, значительно меньше текучка и выгорание, чем в традиционных бизнесах.
Однако для коммерческих организаций такой вид мотивации организовать задача не из лёгких.
1 эксперт согласен
Абсолютно каждый менеджер по продажам должен быть мотивирован сочетанием внутренних и внешних факторов, которые доказали свою высокую эффективность в самых передовых мировых компаниях. К ним можно отнести такие вещи, как:
1... Читать далее
1 эксперт согласен
Где же их таких золотых найти?)
Наверняка самый распространённый ответ будет -рублём))) ну например % от продаж. Но я, будучи руководителем компании и имея в подчинении около 50 человек менеджеров по продажам сделала не утешительные выводы в первую очередь... Читать далее
Основная мотивация для любого сотрудника - это деньги. Альтруистов в наше время крайне мало. Любой хороший продажник понимает, что интересней получать процент от продаж, нежели стабильный оклад. На данный момент в нашей... Читать далее