На мой взгляд важно не , что продавать , а как это делать. К сожалению в современных бизнес школах и на тренингах , учат на методике втюхивания . Работа менеджера схожа с работай так скажем врача ( терапевта) мы приходим к ним каждый со своей болью , а они в свою очередь нам памогают . Бизнес захлестнула жадность денег лёгкой наживы , что не избежно ведёт к краху .
А вот если менеджмент начнет смотреть не в карман потребителю , а действительно прислушается к потребителю , то это запустит цепочку тех ценностей о которых мы и не догадывались. Повысится рентабильность как малых отрослей так и гигантов (промышленности, услуги, и т.д) . Репутация таких компаний будет только расти и не зависить от медиа.
Ответы.
1. Цели команды, чего она хочет, уважение к своему делу, ремеслу, компании её политике, и уважение к потребителю.
2. Честность, и бережливое отношение как к субъектов так и объектов.
3.Как бы это не было удивительным ипарадоксальным в нашем мире, но это деньги. Лично моё мнение то именно деньги должны быть на последнем месте, в цепочке создаваемой ценности.
Сугубо личное мнение, и не кому его не навязываю.
А вот если менеджмент начнет смотреть не в карман потребителю , а действительно прислушается к потребителю , то это запустит цепочку тех ценностей о которых мы и не догадывались. Повысится рентабильность как малых отрослей так и гигантов (промышленности, услуги, и т.д) . Репутация таких компаний будет только расти и не зависить от медиа.
Ответы.
1. Цели команды, чего она хочет, уважение к своему делу, ремеслу, компании её политике, и уважение к потребителю.
2. Честность, и бережливое отношение как к субъектов так и объектов.
3.Как бы это не было удивительным ипарадоксальным в нашем мире, но это деньги. Лично моё мнение то именно деньги должны быть на последнем месте, в цепочке создаваемой ценности.
Сугубо личное мнение, и не кому его не навязываю.
Добрый день. Артём.
Я уже состоявшийся руководитель, так что могу дать ответ исходя из личного опыта. За время работы мной было нанято и уволено достаточно большое количество людей )))
Распишу свои мысли по поводу продажника... Читать далее
2 эксперта согласны
Леонид К
1 окт 2021подтверждает
Вдумчивый ответ практика
Помню я как-то пытался устроиться продавцом в один из магазинов LG. Тамошний HR устроил мне "жесткую" проверку по типу: "что вы будете делать если клиент убеждён, что продукция LG говно." По словам моего приятеля, который... Читать далее
В первую очередь должен подходить тип личности для этого:
экстраверты чаще подходят на эту должность, интроверты намного реже (можете спорить).
Сразу после типа личности идут навыки работы с возражениями, умение выяснять... Читать далее
Успешный продавец должен любить общаться и помогать людям. Он должен быть проактивным, обладать навыками убеждения и быть внимательным к деталям, т. к. из них состоит потребность клиента.
На мой взгляд важно не , что продавать , а как это делать. К сожалению в современных бизнес школах и на тренингах... Читать дальше
Самое важное качество продавца - это умение читать человека и наладить с ним контакт. Если он этого не умеет, то никакие лучшие бизнес-школы и десять Высших образований не помогут. При наборе персонала нужно обратить внимание именно на это