Теперь Кью работает в режиме чтения

Мы сохранили весь контент, но добавить что-то новое уже нельзя

Как продать квартиру без посредников?

Недвижимость+1
Анонимный вопрос
  ·   · 22,6 K
Лучший ипотечный брокер 2020 г. по версии PMC (Pro...  · 16 янв 2020

Несколько практических советов для продажи квартиры самостоятельно, чтобы продать ее быстро и дорого:

  • Обязательно сделайте предпродажную подготовку:
  • вывывезете лишние вещи на временный склад хранения, квартира должна быть легкой и не "захламленной"
  • сделайте генеральную уборку, осбенно это касается грязи, пыли, запахов
  • сделайте хорошее освещение в каждой комнате
  • расставьте максимально эоргономично мебель, чтобы она не сьедала все пространство.
  • выполните косметический ремонт окон, дверей, стен, пола, потолка, электрики и сантехники (это не дорого, относительно того сколько вы потеряете продавая в текущем состоянии квартиру).

В итоге вы затратите порядка 3% от стоимости недвижимости на предпродажную подготовку, но продадите на 7% дороже.

  • Никогда не спешите принимать аванс от первого покупателя. Получите предложения как минимум в тчение 1-3-х месяцев, чтобы понять где максимальная цена, которую готов заплатить покупатель. Если вам нужно быстрее, тогда см. пункт 6, 13, 14, 15 - это существенно ускорит продажу.
  • Всегда старайтесь заинтересовать риэлтора покупателя бонусом от 50 000 руб. Это существенно облегчит процесс договоренности продажи по более высокой цене. Поскольку риэлтор имеет на своего клиента существенный уровень доверия и компетенций, ему проще обосновать более высокую но обоснованную стоимость и быстро выйти в сделку.
  • Рассматривайте продажу преимущественно ипотечникам. Как показывает практика, люди, покупающие квартру с использованием заемных банковских средств склонны к покупке по более высокой цене.
  • Продавайте в сезон повышенного спроса, осень-зима-весна.
  • Если в вашем или соседних домах продаются похожие квартиры, обойдите их под предлогом потенциального покупателя и пометьте себе все плюсы и минусы, а также стоимость каждой. Так будет проще аргументированно и обоснованно договариваться с клиентом по цене.
  • Сделайте премиальную рекламу на оснвных рекламных площадках - циан и авито.
  • Обязательно на фотосессию квартиры пригласите фотографа, чтобы сделал фото в хорошем качестве, под правильными углами и с правильным освещением.
  • Подготовьте все документы для сделки. Готовы полный пакет документов является серьезным аргументов для повышения стоимости, осбенно кому нужно выйти на сделку срочно.
  • Скажите покупателю что оставляете по максимуму мебели и техники. Купить такую же б/у можно всегда и дешевле.
  • Скажите что выпишетесь до сделки, после принятия аванса.
  • Если у вас альтернатива, заранее присмотрите, что на рынке есть варианты в ваш бюджет и параметры.
  • Всегда будьте вежливы и улыбайтесь. Эмоциональное впечатление после просмотра о вас и квартире играет важную роль в принятии решения.
  • Сделайте рассылку своего предложения по базе риэлторов Москвы или того города где вы живете с предложением им бонуса за реального покупателя, к примеру, в течение недели. Некоторые компании предлагают подобные услуги.
  • Сделайте рассылку по базе потенциальных покупателей смартагент и/или пикси (во многом они дублируются) и предложите небольшую скидку или бонус (взять на себя затраты по проведению сделки).
  • Если продаете с помощью агентств недвижимости, то выберете лучшее и оставьте только 1 специалиста, чтобы весь входящий поток был в одних руках и качественно регулярно прорабатывлася с обратной связью вам.

Также обрачу внимание на тех, кто будет вам предлагать продажу квартиру по методу аукциона. Если не хотите сделать хуже - забудьте про этот метод, если у вас не элитка стоимостью 100 000 млн. руб.

Соберите полный пакет документов для сделки!

Рассмотрю все 5 пакетов документов, которые необходимы для продажи квартиры.

Пакет документов 1 - покупка квартиры за наличные денежные средства:

  • Паспорта всех собственников и свидетельство о рождении для детей до 14 лет.
  • Договор купли-продажи квартиры
  • Расписка в передаче денежных средств по предыдущей сделке
  • Акт приема-передачи квартиры по предыдущей сделке.
  • Выписка из ЕГРН
  • Разрешение опеки ориинал и копия (если среди собстенников есть дети до 18 лет)
  • Нотариальное согласие супруга на продажу квартиры
  • Свидетельство о разводе или браке (если покупалась в браке)
  • Технический паспорт
  • Выписка из домовой книги
  • Справка об отсутствии задолженности по комуналке
  • Справка из ПНД и НД
  • Выписка из лицевого счета

Пакет документов 2 - покупка квартиры в ипотеку

Дополниетльно к пакету 1 добавляется:

  • Предварительный договор купли-продажи квартиры (соглашение об авансе / задатке)
  • Расписка в получении аванса / задатка

Пакет документов 3 - покупка квартиры с использованием материнского капитала:

Дополниетльно к пакету 2 добавляется:

  • копия финансовго лицевого счета

Пакет документов 4 - покупка квартиры в ипотеку с добавлением материнского капитала:

Такой же как и пакет документов 4

Пакет документов 5 - покупка квартиры с несовершеннолетними детьми собствениками:

Такой же как пакет документов 1 + расширенная архивная выписка из домовой книги.

Всем клиентам я настоятельно рекомендую не дожиаться реального покупателя, а подготовить максимальный пакет документов заранее - это увеличт скорость продажи квартиры, ее привлекательность по сравнению с другими конкурирующими за покупателя и более выскокую стоимость!

Желаю успешной продажи в срок и по максимально рыночной цене!

Помощь в одобрении ипотеки. Получить бесплатную консультацию в WhatsApp.Перейти на wa.me/79295568506
В Пик-брокер обратитесь. Можете просто на сайте оставить заявку они вам все рассчитают. Я так продавала квартиру... Читать дальше
Юристы по недвижимости в Санкт-Петербурге и...  · 9 сент 2020  · kvartiraved.ru
Отвечает
Сергей Дом
Продавец несет меньшие риски, чем покупатель. Поэтому продать квартиру можно без помощи риелторов. Памятка продавцу: 1. Разместите объявления о продаже жилья на нескольких интернет-ресурсах. При желании можно расклеить рекламу... Читать далее
Юристы по недвижимости МСК, СПБ: сделки с квартирами, споры, защита в суде.Перейти на kvartiraved.ru

Согласна со всеми пунктами.

Мама двоих детей. Работаю экономистом. Везде...  · 10 мар 2018
Разместите объявления на ресурсах по продаже квартиры: avito, cian и т.д. Подготовьте необходимый пакет документов: — документ, удостоверяющий личность продавца; — заверенное нотариусом согласие супруги (супруга); — документ... Читать далее
Покупка и продажа квартир в Москве  · 20 янв 2021  · homeapp.ru
Чтобы самостоятельно продать квартиру есть 5 обязательных пунктов, соблюдая которые, можно попробовать оформить сделку без помощи эксперта. - Предпродажная подготовка. Приведите квартиру в порядок, проведите легкий... Читать далее
Получить консультациюПерейти на bit.ly/326mKFW
Добрый день. Если Вы решили продать квартиру самостоятельно Вам необходимо в первую очередь привести квартиру в товарный(рекламный) вид, затем фотографировать квартиру с разных ракурсов и выложить в интернет с грамотным... Читать далее
Всем привет меня зовут Яна! Я очень энергичный...  · 16 дек 2020
Сейчас продать квартиру очень сложно, это требует много сил и упорства. Конечно, можно обойтись более легкими путями- найти риелтора, но это стоит дополнительных средств, и, вообще, они сейчас достаточно дорогие. Вы можете... Читать далее
Агентство недвижимости «Твоя крепость» tvoya-krep...  · 12 мая 2020
Нужно разделить процесс на несоклько этапов: Подготовка квартиры к продаже Готовим документы Оцениваем свою квартиру Рекламная кампания Встречаем покупателей Торгуемся Более подробно можно почитать здесь: Как продать... Читать далее
Как продать квартиру без посредников? Продать ее самому. А для этого необходимо почитать инструкции и советы, изучить вопрос на обширных просторах интернета, разместить объявление о продаже и найти покупателя. Все на первый... Читать далее

Спасибо, очень хорошо и понятно написано.

Первый
Все верно - изучите рынок, сформируйте адекватную цену, учтите торг, подготовьтесь, соберите все документы, проконсультируйтесь с юристом, не стоит на этом экономить (лишним не будет). Как будете уверены что все ОК (или же в... Читать далее