Если коротко. Что подразумевается под понятием «лид»? Имеется в виду человек, который уже проявил какой-то интерес к вашему предложению. Например:
оформил подписку на получение рассылок;
в какой-либо из предложенных вами форм оставил контактную информацию, заказал обратный звонок, консультацию и проч.;
позвонил сам.
Лидогенерация, в таком случае - это генерация подобных "лидов", т.е. людей готовых или почти готовых приобрести товар или услугу.
Максимально подробно и понятно разобрали данную тему в блоге Envybox.
Выражение "лид" привлекает краткостью. Пока скажешь"потенциальный покупатель" ...
А "лидогенерация" - вообще шедевр!!!