Как выделить свое объявление на фоне рекламы конкурентов?

Добрый день. Для решения данного вопроса нужно идти несколькими этапами. Первый - прописать объявление так, чтобы оно было максимально широкое, т.е. занимало большее пространство в выдаче, тем самым привлекая внимание. Второй - написать объявление со смыслами и отличаться от конкурентов текстовым наполнением.

1. Поисковики дают широкие возможности по написанию вашего объявления, которые нужно использовать. В Яндекс и Google функционал отличается, поэтому рассмотрим основные:
- написать релевантный заголовок к ключевой фразу, таким образом поисковик Яндекс будет выделять жирным шрифтом слова в вашем объявлении, которые совпали с запросом пользователя. Можно вписать релевантную фразу в текст объявления, в таком случае совпадающие слова жирным шрифтом будет выделять Яндекс и Google;

• написать дополнительный заголовок, который подставляется вверху объявления. А в Google есть возможность заполнить два дополнительных заголовка;
• максимально прописываем текст объявления, укладываясь в ограничение по количеству символов. Google дает возможность заполнить два поля с текстом объявлений;
• заполняем виртуальную визитку, контактную информацию и график работы;
• заполняем телефон. В мобильной версии объявления у пользователя есть возможность позвонить сразу из выдачи, без перехода по объявлению;
• прописываем дополнительные расширения: быстрые ссылки, описание быстрых ссылок, уточнения и прочие;
• если вы можете рекламироваться на Маркете, то у вас есть возможность добавить рейтинг с Маркета в объявление на поиске;
• добавить привлекающий внимание фавикон (это небольшая иконка, отображаемая рядом с названием сайта).

2. Важно проработать конкурентов и смысловую текстовую составляющую объявлений:
- собрать объявления основных конкурентов. Если у всех рекламодателей будет написано одно и тоже, то пользователь будет тыкать по первому попавшемуся объявлению. Толку в таком подходе 0. Выписывайте текст конкурентов и свои объявления прописывайте по-другому, чтобы отличаться.

• «Низкие цены», «Супер сервис», «Отличные мастера» - это прошлый век, так писали раньше (а многие пишут так до сих пор). Сейчас конкуренция в рекламе очень высокая, чтобы клиент кликнул по вашей рекламе, надо прорабатывать смысл текста. Если это «отличные мастера», то напишите, почему у вас лучше, чем у других – «Стаж работы мастера 6 лет». Или если у вас «низкие цены», то аргументируйте это - «Нашли в другом месте дешевле – снизим нашу цену»;
• проработать возражения клиентов. В объявлениях можно прописывать ответ на боли заказчиков. Если покупателя волнует гарантия, то напишите в объявлении об этом – «Гарантия 7 лет», если покупателя волнует срок доставки – «Доставим сегодня» и т.д.

Подведем итог.
- Заполняйте объявление по полной: заголовки, текст и прочие расширения.
- Старайтесь не дублировать текст, это касается не только объявлений конкурентов, но и ваших объявлений в целом (в быстрых ссылках лучше не дублировать заголовок или часть текста объявления).
- Регулярно мониторьте конкурентов, т.к. все пытаются перенять друг у друга «всё самое лучшее». Возможно такое, что через неделю-две ваше объявление/ часть вашего объявления появится у конкурента.
- Не ленитесь добавлять смысла в текст. Выписать возражения клиентов зачастую очень непросто, но результат стоит того, чтобы потратить несколько часов или дней на написание конкурентоспособного текста объявления.