Чем чревато продавать квартиру самому?

Продавать квартиру самому можно в том случае, если вы располагаете большим ресурсом времени и терпения, если вы готовы самостоятельно работать с покупателями и их агентами, а также с агентами, которые будут предлагать свои услуги. В настоящее время крупные площадки-агрегаторы  и платформы банков могут взять на себя часть функций агента и это очень хорошо. Что это за услуги? Это, например, продвижение объявления, оценка квартиры, составление договора купли-продажи, электронная регистрация. 

Кажется, что это и есть работа по продаже. Но самая основная задача агента, как уже было замечено в ответе коллеги - это выгодная и быстрая продажа. Оценка рыночной стоимости в сегодняшних реалиях особенно сложна, поскольку цена, которая стоит в рекламе и реальная цена - это часто "две большие разницы!"  Сейчас отмечается скрытое падение цен - то есть в объявлении стоит одна цена, а покупателю с деньгами сбрасывают цену порой значительно. Поэтому, изучая просто объявления на ЦИАНе, рыночную цену не выставишь. Работа с ценой, оценка ликвидности - это большая часть работы риелтора. Если у вас очень ливидная недвижимость и у вас есть некоторый опыт, то эту часть можно сделать самостоятельно. Хорошая квартира по хорошей цене уходит за один день. Главное, правильно эту цену определить - "не продешевить" и не завысить чрезмерно. Кстати, получение хорошей цены - это также работа риелтора. 

Продвижение квартиры тоже не всегда легкий процесс, иногда изменение подачи позволяет продать квартиру в разы быстрее. Наверняка вы видели, что некоторые квартиры стоят на Авито годами. Причины - завышенная цена и неправильная подача. 

Если у квартиры "есть нюансы"-  обременение, несовершеннолетние дети, нужно максимально снизить налог и прочая, то, конечно, профессионал очень поможет максимально облегчить сделку. Кстати, довольно часто, человек считает, что у него все документы готовы, а оказывается, например,  что у него ипотека была погашена досрочно материнским капиталом, а доли детям не выделены. Или земельный участок имеет один адрес, а дом - другой. 

Ну и, наконец, если вы уже нашли покупателя и готовы выходить на сделку, тут может  выясниться, что у него несовершеннолетние дети, военная ипотека, материнский капитал, при этом один из детей учится в другом городе. Кроме того, ваш покупатель, может приобрести вашу квартиру только после продажи своей, а его покупатели, в свою очередь должны продать свой домик в деревне и добавить ипотеку.  И у каждой квартиры в цепочке своя история.  

Вобщем, кончено, затратив кучу времени, сил и нервов такие сделки можно проводить самому, но на свой страх и риск. Даже риелторы предпочитают не уходить в юридические тонкости, для  этого существует штат юристов. Причем, даже  юристы, которые не имеют опыта работы с недвижимостью, не слишком хорошо ориентируются в законодательстве и документообороте, связанном с куплей-продажей на этом рынке. И надо сказать, что сделка, которая выглядит как простая передача мешка с наличными на подписании договора купли продажи,- это большая редкость на сегодня.

Кроме того, правила оформления документов и требования к оформлению сделки меняются очень часто, что приводит к большому количеству осложений. Так, вы  не можете поручиться, что через некоторое время к вам в новую квартиру не явится человек, у которого в паспорте будет стоять отметка о прописке по вашему адресу.  Потому что  домовые книги сегодня, по сути, являются анохронизмом и кто-то ведет их, а кто-то нет. И в связи с этим порой возникает путница и даже замкнутый круг.  Например, банк требует выписку из домовой, а ее не существует и никто не может сказать - прописан кто-то в квартире или нет.  Без выписки из домовой не выдается ипотека для покупателя и банк не хочет слушать объясний юриста.

В целом,  подводных камней может быть огромное количество, причем там, где и не ожидаешь.

Что касается прямого обмана или мошенничества с деньгами, то тут, конечно, главное - не соглашаться на сомнительные схемы. Сделку, даже неипотечную, можно проводить через банк, что сделает процедуру безопасной. Однако, юрист агентства всегда присутствует на сделке и часто находит ошибки в договорах - в банках тоже люди работают. Кроме того, банк проверяет только наличие определенных документов, не проверяя их подлинность.

Короче говоря, стоит ли заводить корову или лучше купить молока в магазине - решает каждый для себя самостоятельно.