Используйте каскадную модель продаж.
Один каскад — одна попытка продать. Самый верхний каскад — входная воронка для холодного трафика. Далее — активности, процессы, форматы, контент, запуски.
Представьте себе путь одного из своих пользователей:
- прошёл регистрацию и попал в автомарафон
- через неделю пришёл на день открытых дверей
- ещё через неделю пришёл на вебинар
- потом изучил видеоархив с кейсами бывших учеников
- распродажа на Черную пятницу и Новый год
Все это сопровождается регулярными постами в соцсетях, рассылками, публикациями в каналах и сторисами эксперта. Иногда звонят менеджеры отдела продаж и приходят СМС.