Если под каналами продвижения, имеется ввиду каналы привлечения b2b клиентов, то на базе более 20 лет практики, считаю, что наиболее эффективными (соотношение затрат ресурсов и отдачи) являются:
- Работа менеджеров. B2B - это канал с высокой важностью личных контактов. Поэтому работа менеджеров наиболее эффективна. Конечно сильно её усиливает наличие стратегии, сегментации баз данных, расставление приоритетов, создание торговых условий под разные типы клиентов и другие коммерческие фишки;
- WEB-канал. Интернет рулит. Никто уже не пользуется записными книжками. Грамотное позиционирование в интернете дает сильный эффект. Могу точно сказать, что отдача от этого канала, на порядок выше, чем участие в отраслевых выставках. Но важно и этот канал развивать комплексно и последовательно. Ставить конкретную цель для сайта - привлечение b2b клиентов. А то как бывает? На сайте представлена информация для конечных потребителей, насколько в продукте много или мало калорий, витаминов и так далее. Проводятся конкурсы для конечных покупателей. А потом руководство заявляет:"Сайт вообще не работает. Он не дает нам b2b клиентов!" Так такой сайт их не должен давать! B2B клиентам нужно совсем другое, нежели конечным потребителям. Сайт должен быть совсем другим, начиная от SEO (запросы b2b клиентов отличаются от запросов конечных потребителей) и заканчивая размещенной информацией (b2b клиентов больше интересуют не витамины в продукте, а спрос на продукт, маржинальность, маркетинговая поддержка от производителя, логистика, скидки, сроки хранения, занимаемое место на складе, условия хранения, возврата и так далее).
- Сарафанное радио. Это самый-самый эффективный канал. К вам приходят клиенты, уже готовые работать. Которые сами хотят, чтобы вы с ними начали работать. Одновременно, это канал, который запускается и наращивает эффективность годами. Планомерной, качественной работой на рынке. Хотя и его развитие можно стимулировать.
На мой взгляд, это самые эффективные (приносящие максимальное количество нужных клиентов b2b с наименьшими затратами) каналы привлечения b2b клиентов.
Если был полезен, голосуйте лайком!
Всем успехов!
1. Околотематический контент-маркетинг на всех доступных площадках с вовлечением в воронку (подписка, скачивание лид-магнита, ретаргетинг, вебинар и так далее)
2. Экспертные колонки и публикации в отраслевых СМИ, комментарии... Читать далее
1 эксперт согласен
Есть такая инфографика под названием Marketing Technology Landscape, где каждый год показывают компании, выпускающие различные маркетинговые инструменты. В 2011 году инфографика насчитывала около 150 решений. А весной 2020 года... Читать далее
О том, как долететь до единорога 🦄 | о предпринимательстве, маркетинге и науке.
Перейти на t.me/il_kho
Во всех вопросах про каналы продвижения, 90% ответов - это интернет продвижение: сайты, соц сети, сео и тд.
Почему-то все забыли про то, что жизнь есть и вне сети - это офлайн каналы!
вот вы задаёте вопрос - "Какие каналы для... Читать далее
Как человек 8 лет занимающийся контекстной рекламой, могу уверенно сказать, реклама в Гугле и Яндексе один из... Читать дальше
Здравствуйте!
Всё зависит от сферы вашей деятельности, потому что способов продвижения довольно много. Какому-то бизнесу подойдут холодные звонки и рассылки коммерческих предложений, кому-то выставки и заказные статьи в СМИ. Но... Читать далее
YouTube канал Soldi Marketing 🎥 Снимаем полезные видео для вас😉
Перейти на youtube.com/c/SoldiMarketing
Всегда был и будет так называемый холодняк, т. е. холодные продажи. К бизнесу нужно идти самому, отсюда и вытекают эффективные каналы продвижения.
Первый
У нас B2B платформа для маркетологов, пиарщиков и предпринимателей. В начале марта мы в первую очередь мы усилили бесплатные способы продвижения:
- комментарии экспертов компании для СМИ
- публикации статей в UGC-блогах
-... Читать далее
Конечно, это контекстная реклама, а также, офлайн встречи. Во втором случае, это может быть , как и стандартная встреча, так и участие в офлайн мероприятиях (форумы, выставки, семинары и т.д.,т.е. личный контакт) . А вообще все... Читать далее
SEO оптимизация сайтов, контент-маркетин, e-mail и telegram рассылки. Для экономии бюджетов в платной рекламе (контекст, таргет) рекомендую больше сосредоточиться на рекламе по загруженным базам, look-alike и подписчикам конкурентов
Елена Зубаткина
Руководитель digital-агентства "Море Контекста"
+79119930801
Перейти на context-sea.ru
2 эксперта согласныи2 эксперта не согласны
Бележенко Дмитрий
7 мар 2022возражает
Общее перечисление, ничего конкретного.
Для какого из 25 сегментов В2В вы выбираете канал?
Продажа от одного ИП другому ИП - это один вид продаж В2В
Продажа от одной транснациональной корпорации другой транснациональной корпорации - это другой сегмент В2В
Делаю проект "Справочник базовых навыков". Предлагаю заполнить форму по ссылке: 
Перейти на forms.gle/AUgJWTBEpNUbZPuN6