Я пока писал диссертацию преподавал в военном ВУЗе. В целом, я согласен с мотивацией через осознание. В частности же, все зависит от того какое это обучение. Если человек идет на обучение для получения знаний и, как результат - для карьерного роста, такому мотивация не нужна, он уже мотивирован. Для такого типа людей важен интерес в обучении. Сложность материала и качество его доведения убьет на корню любую мотивированность.
Лично я считаю, что мотивация сама по себе гораздо сложнее и если задача стоит именно в этом, то тут должен быть индивидуальный подход. Например, на групповом занятии можно разделить обучаемых по темпераменту, по типу мышления, по доминирующим потребностям и т.д.