Когда нужно проводить бесплатные образовательные марафоны?

Бесплатный марафон может быть этапом продающей воронки, ее входной частью.

Ведь классическая воронка строится таким образом:

• бесплатность (привлечение)

• на этом бесплатном марафоне вовлекаем аудиторию и закрываем либо на

• трипвайер (что- то за маленькую стоимость) либо пробуем продать

• продукт.

Если вы выстраиваете бесплатный марафон таким образом, чтобы люди отвечали в комментариях, выполняя задания, делали репосты (сейчас снова набирает популярность эта тенденция в Инстаграм *), то можете использовать активность для увеличения охватов.

Соответсвенно, ставим цель для БМ.

Далее продумываем структуру и запускаем.

По статистике, только 40% аудитории доходит до конца марафона, если он не подразумевает обратной связи.

Значит, мы можем сделать расчёты:

какое количество людей нам нужно вовлечь в марафон, чтобы из 40% дошедших до конца 10% купили трипвайер или вписались в полный продукт.