Доброго времени, уважаемые коллеги, партнеры и просто читатели.
Лично я понял данный вопрос в "общем характере". Мы имеем дело с понятием "Руководство отделом продаж и повышения уровня дохода предприятия" и для толкового исполнения данной функции, в первую очередь, важны навыки организации идеальной эко-системы для существования отдела, способного продать любой(ую) продукт/услугу. Уточню - ОТДЕЛА, а не РОПа в роли продажника.
Именно поэтому, при отборе и проведению интервью - очень важно представление кандидата о:
- Процедура формирования команды (отбор, обучение, адаптация, запуск, результат)
- Само-организованность в рамках рабочего времени
- Понимание ценности "Клиента" и умение донесения ценности до подчиненных
- Позиция "ТимЛидера" и способы утверждения себя
- Работа с конфликтами и возражениями (как по отношению клиентов, так и в отношении персонала)
Если все эти 4 критерия присутствуют в кандидате - то поверьте, такой кандидат быстро адаптируется к любому продукту.
Так же отмечу на живом примере: 4 из 5 кандидатов на должность РОП, с которыми мне приходилось иметь дело при отборе (5 разных организаций) работают уже более 3х лет в этой должности и не продают, максимум - сопровождают клиента. Их основная обязанность - управлять отделом, и порой - время затраченное на анализ работы команды - ценнее времени затраченного на продажу.
Не может быть правильного ответа на данный вопрос, так как всё индивидуально. Не указаны виды деятельности, задачи перед РОпом, численность территории работы и ещё много факторов, влияющих на собеседование. Здесь не подойдут... Читать далее
Доброго времени, уважаемые коллеги, партнеры и просто читатели.
Лично я понял данный вопрос в "общем характере"... Читать дальше
Слишком общий вопрос.
Для начала вам необходимо понять, какого сотрудника вы ищете. Четко прописать для себя его личностные, профессиональные качества, цели и задачи его работы, должностные обязанности.
Более чем уверен, что... Читать далее
1 эксперт согласен
Ответил выше от сообщества по бирюзовому управлению. Почему при этом в личном кабинете требует ещё и от себя ответить, если там чётко указано, что это я от сообщества отвечал - не очень понятно, но чтобы закрыть вопрос пишу... Читать далее
специалист по практике бирюзового управления и переходу на него организациями
Перейти на biryuzovie.ru
Мы привыкли мнить из себя знатоков человеческих душ и профессиональных талантов, легко оценивая на собеседованиях первых встречных на их пригодность для замещения той или иной должности. При этом мы помним, как ошибались: как... Читать далее
УНиверсальных "собеседований" не бывает.
Первое, что нужно сделать - это описать круг задач на должности. Не кандидату описать, а себе. Чем будет заниматься человек? Кем будет руководить? Какие проблемы в организации стоят... Читать далее
1 эксперт согласен