Почему инвестиционные брокеры активно привлекают клиентов акциями на открытие брокерского счета?
Зачастую ведь остаются мертвые счета.
Какой в них смысл, если клиент не заинтересован в дальнейшем сотрудничестве, а хочет лишь заработать здесь и сейчас?
ФинансыЭкономика+3
Анонимный вопрос · · 13,0 K
Важно застолбить место под солнцем. Из-за цифровизации открытие счета - это нажать 2 кнопки. Издержки минимальные (не учитывая уже понесенные опер расходы которые надо отбить). Брокерам сейчас важно чтобы в вашем телефоне было именно их приложение. Какую-нибудь акцию да купите за 100 рублей. Приложение всё больше заменяет людям инсту. Далее ваши доходы вырастут и вы ещё что-то купите.
Лучше вас заарканить сейчас. Через 5 лет привлечь нового клиента будет в 10 раз дороже. А сейчас каких-то 3 iPhone на 100т подписчиков разыграли, вот вам новые клиенты набежали.
Потом вы попадаете в лапы сейлзов и покупаете уже более маржинальные Ноты, ИСЖ, ПИФы.
Здесь работает обычная воронка продаж, как и в любом бизнесе. Нагнать побольше трафика и конверсировать его в продажу.
Даже если 80% счетов останутся мертвыми, остальные 20% окупят все затраты на привлечение клиентов.
1 эксперт согласен
Последние 2 года бум инвестиционной активности частных инвесторов, которые инвестировали в фондовый рынок больше 1 трл.руб.
Расчет брокеров прост: чем больше клиентов, тем больше брокер заработает на комиссиях. Даже если... Читать далее
Брокерам нужна клиентская база. То, что счёт сейчас "мёртвый" не означает, что он завтра клиент не пополнит счет и не начнёт торговать.
Со сделок брокер берёт комиссии + предлагает свою линейку инвестпродуктов и сервисов.
С... Читать далее
Легальные брокеры проводят скромные акции для привлечения людей, например, дарят по акции, а вот псевдоброкеры могут обещать и удвоить вносимую сумму. Они ничем не рискуют, так как вывести деньги из таких мошеннических контор... Читать далее
Основной заработок брокеров составляют комиссии за сделки. По разным оценкам доход брокерских компаний по различного вида услуг составляет 5-10% в год от объема средств клиентов. При этом, чем чаще клиенты совершают сделки, тем... Читать далее
Это легко объяснимо ) Брокерский бизнес, в основном, построен на заработке на комиссиях. Чем больше клиентов - тем больше шансов, что будет увеличиваться количество сделок. Чем больше сделок - тем больше комиссионных... Читать далее
И таких мертвых счетов довольно много. Почти две трети открытых счетов либо пустые, либо на них лежит менее 10 тысяч рублей. В этом виноваты не столько брокеры, сколько доступность технологий. Как говорит мой знакомый, пара... Читать далее
Ну не совсем "мертвый" счета. Если деньги были перечислены на брокерский счет, то брокер получит свою комиссию при покупке/продаже актива. А если депозит не тратится, то брокер может им распоряжаться для предоставления... Читать далее
Брокеры активно привлекают клиентов на открытие счета, тем самым увеличивают доходность, воеи компании за счёт клиентов повышая свою степень на доходах в бирже.
3 эксперта согласны
Татьяна Часовникова
1 апр 2022подтверждает
Отчасти да. Смысл привлечения акциями, чтобы клиент сделал первый шаг и понял, что значит продавать и покупать... Читать дальше
Раньше клиенты уходили из-за того, что другого брокера тариф выгоднее на 0,01%. Сейчас же на рынок пришли миллионы массовых инвесторов и модель поведения изменилась. Однажды выбрав брокера, клиент будет работать с ним "годы"... Читать далее