Почему инвестиционные брокеры активно привлекают клиентов акциями на открытие брокерского счета?
Зачастую ведь остаются мертвые счета.
Какой в них смысл, если клиент не заинтересован в дальнейшем сотрудничестве, а хочет лишь заработать здесь и сейчас?
ФинансыЭкономика+3
Анонимный вопрос · · 13,1 K
Брокерам нужна клиентская база. То, что счёт сейчас "мёртвый" не означает, что он завтра клиент не пополнит счет и не начнёт торговать.
Со сделок брокер берёт комиссии + предлагает свою линейку инвестпродуктов и сервисов.
С другой стороны у брокеров тоже есть метрики по расчёту стоимости привлечения одного клиента. Поэтому эти акции по привлечению не особо то выгодны брокеру, т.к. затраты на привлечение "халявщиков" вероятно быстро не отобьются. Исключение конечно это брокер Тинькофф. Но это другая история, им нужно показывать активных клиентов, чтоб отчитываться о регулярном росте. Поэтому они разбрасываются бонусными акциями, конкурсами и бесплатными сервисами.
Здесь работает обычная воронка продаж, как и в любом бизнесе. Нагнать побольше трафика и конверсировать его в продажу.
Даже если 80% счетов останутся мертвыми, остальные 20% окупят все затраты на привлечение клиентов.
1 эксперт согласен
Последние 2 года бум инвестиционной активности частных инвесторов, которые инвестировали в фондовый рынок больше 1 трл.руб.
Расчет брокеров прост: чем больше клиентов, тем больше брокер заработает на комиссиях. Даже если... Читать далее
Легальные брокеры проводят скромные акции для привлечения людей, например, дарят по акции, а вот псевдоброкеры могут обещать и удвоить вносимую сумму. Они ничем не рискуют, так как вывести деньги из таких мошеннических контор... Читать далее
Основной заработок брокеров составляют комиссии за сделки. По разным оценкам доход брокерских компаний по различного вида услуг составляет 5-10% в год от объема средств клиентов. При этом, чем чаще клиенты совершают сделки, тем... Читать далее
Это легко объяснимо ) Брокерский бизнес, в основном, построен на заработке на комиссиях. Чем больше клиентов - тем больше шансов, что будет увеличиваться количество сделок. Чем больше сделок - тем больше комиссионных... Читать далее
И таких мертвых счетов довольно много. Почти две трети открытых счетов либо пустые, либо на них лежит менее 10 тысяч рублей. В этом виноваты не столько брокеры, сколько доступность технологий. Как говорит мой знакомый, пара... Читать далее
Ну не совсем "мертвый" счета. Если деньги были перечислены на брокерский счет, то брокер получит свою комиссию при покупке/продаже актива. А если депозит не тратится, то брокер может им распоряжаться для предоставления... Читать далее
Брокеры активно привлекают клиентов на открытие счета, тем самым увеличивают доходность, воеи компании за счёт клиентов повышая свою степень на доходах в бирже.
3 эксперта согласны
Татьяна Часовникова
1 апр 2022подтверждает
Отчасти да. Смысл привлечения акциями, чтобы клиент сделал первый шаг и понял, что значит продавать и покупать... Читать дальше
Раньше клиенты уходили из-за того, что другого брокера тариф выгоднее на 0,01%. Сейчас же на рынок пришли миллионы массовых инвесторов и модель поведения изменилась. Однажды выбрав брокера, клиент будет работать с ним "годы"... Читать далее