Почему в сфере недвижимости постоянно требуются агенты?

Добрый день, ответ кроется в факте, почему летом так много агентств недвижимости выставляли на продажу (на грани разорения). Почему их так много? Все хотят легких денег, и почему-то думают, что в недвижимости их можно "рубануть" легко и быстро с доверчивого клиента, просто найдя квартиру на ЦИАН.

Невежество притягивает такое же невежество. Помноженное на жадность. В результате подобные "агентства" берут всех подряд без опыта работы, по факту не помогая ничем, а предлагая искать клиентов по базам прозвоном самим, а владельцу только "заносить" процент (раньше, когда ЦИАН не было, хоть базы покупали агентам, тот же Виннер).

Итог плачевен. Клиенты в массе воспринимают агента как неуча и бестолкового посредника. А такой "агент" им и является по сути.
Ни опыта закрытых сделок, а я именно и только смотрю на этот показатель при оценке кандидата, ни юридических знаний, ни работы со сложными кейсами. Ни командных навыков (да, риэлтор не может все знать и уметь, и фотографировать, и убирать, и знать тонкости и узкие места кодекса, тут работа команды).

Профессионалы действительно требуются. Но не потому что отрасль масляниста. Работа трудная, интересная, требующая вовлечения и эмпатии. Тогда хорошо оплачиваемая. И таких спецов на рынке, увы, пока очень мало. И искать их надо, перелопачивая "тонны словесной руды" от бездарностей и неучей.

Ведущий эксперт BuyBuyHouse Марина Лашкевич