Все дело в навыках работы на переговорах.
При коуч сессиях можно посмотреть какой этап продаж западает и составить план развития.
Но бывает, что компетенции и навыки в норме, но нет мотивации, сотрудник без контроля не делает продажи, с контролем растёт до того уровня, что бы снять критичность положения, то есть что бы не выгнали.
При коуч сессиях можно посмотреть какой этап продаж западает и составить план развития.
Но бывает, что компетенции и навыки в норме, но нет мотивации, сотрудник без контроля не делает продажи, с контролем растёт до того уровня, что бы снять критичность положения, то есть что бы не выгнали.
Навыки продаж и желание это два кита, которые отличают эффективного сотрудника от того, кто не делает продажи.
Возможны и личностные особенности - как неуверенность в себе, отсутствие навыков коммуникации и многие другие.
Главное это собственная разработанная под вашего,, продажника,, Вашего Продукта в Вашей сфере - профессиограмма от менеджеров по персоналу или психолога. Тогда изначально можно набирать сотрудников с высокой достоверностью Прогноза по эффективности работы в продажах.
Возможны и личностные особенности - как неуверенность в себе, отсутствие навыков коммуникации и многие другие.
Главное это собственная разработанная под вашего,, продажника,, Вашего Продукта в Вашей сфере - профессиограмма от менеджеров по персоналу или психолога. Тогда изначально можно набирать сотрудников с высокой достоверностью Прогноза по эффективности работы в продажах.
1 эксперт согласен
Как сказали ранее-все сотрудники отличаются друг от друга. Точно так же, как и вы отличаетесь от другого предпринимателя. На продажи влияет опыт, характер сотрудника, его сильные и слабые стороны. Умеет ли он общаться с покупателями
2 эксперта согласны
Конечно, нельзя исключать и личностные характеристики. Но в первую очередь я бы обратил внимание на то, чем в процессном плане отличаются лучшие от хороших, хорошие от всех остальных. Как вообще устроен процесс продаж, алгоритми... Читать далее
О том, как долететь до единорога 🦄 | о предпринимательстве, маркетинге и науке.
Перейти на t.me/il_kho
1 эксперт согласен
Если смотреть на современные реалии, то наибольшие продажи совершают не сотрудники, а системы. К таким системам относятся и интернет магазины, и системы самообслуживания, и маркетплейсы.
Но если у Вас все завязано на работу... Читать далее
1 эксперт согласен
Салават Шарафутдинов
7 февр 2022подтверждает
Согласен.
В первую очередь, вы должны сами научится понимать, как продавать свой продукт/ услугу.
У двух сотрудников могут быть разные исходные данные: темперамент, характер, интеллект. Могут быть разными умения: навыки общения, умение коммуницировать, работать с конфликтами, эмоциональный интеллект, привлекательность. А... Читать далее
2 эксперта согласны