Как предприятию b2b находить новых клиентов и удерживать старых, если рынок кишит конкурентами, которые предлагают цены ниже?

Question

Бюро Важных Дел · Accepted Answer

Цены - не есть конкурентное преимущество. Если конкуренты продают дешевле  - они убивают рынок и больше ни чего кроме низких цен предложить не могут. 
Рецепты такие:
1. Опишите ваш продукт, что реа...

Павел Сарпов · Answer

Вы продаете не только товары, но и сервис.
Худшее, что вы можете сделать - продолжать гонку за клиентом на том поле, на котором действуют ваши конкуренты. Например, реклама в поисковиках, таргетиро...

Карен Саркисов · Answer

Только за счёт сервиса, больше никак. У нас в b2c тоже самое, наши цены самые дорогие но мы берём хорошим сервисом, добросовестной работой и экспертностью

ITrex · Answer

На любом нормальном рынке много конкурентов и всегда найдется тот, кто предложит намного дешевле.
Чтобы выигрывать эту гонку, нужно анализировать:
- За какую ценность клиенты на самом деле платят? ...

Теперь Кью работает в режиме чтения

Как предприятию b2b находить новых клиентов и удерживать старых, если рынок кишит конкурентами, которые предлагают цены ниже?