Когда продавцы говорят, что реклама плохо работает и приводит не тех покупателей, прежде всего, нужно к ним прислушаться: порой так случается, что они правы, - тогда погружаемся в функциональность рекламы: для кого она, в чём релевантность и т.д.
Если выявилось противоречие, и продавцы лгут, стоит пойти выше и подумать, почему им это надо: хотят мало делать, но сохранить место, например - одна из самых частых причин. Пересматриваем их мотивацию и вовлечённость в деятельность компании.
Пишу о правильном маркетинге и его инструментах в авторском канале TG
Перейти на t.me/slovo_piskunova
Первым делом нужно понять почему продавцы считают их не качественными. Если жалуются что цена слишком высока, то нужно проанализировать эти лиды, почитать переписку, прослушать записи телефонных разговоров. Возможно продавцы не... Читать далее
2 эксперта согласны
Часто ошибка в неправильном определении ЦА. Если неправильно определить ЦА - маркетологи неправильно составят УТП, настроят таргетинг и определят площадки.
Естественно, что у ОП есть планы по закрытию "правильных" клиентов, а... Читать далее
1 эксперт согласен
ПЕРЕД ГРАМОТНЫМ ПРОДАВЦОМ ВСЕ ЛИДЫ РАВНЫ
Не Позволяйте Продавцам Выбирать, С Кем Работать, А С Кем Нет
Дело в том... Читать дальше
Сперва вам нужно убедиться правда ли это.
Нужно проверить действительно ли лиды некачественные.
Проанализируйте эти лиды:
Прослушайте звонки и оцените как проходила продажа.
Если человек был заинтересован и продажа не... Читать далее
С Уважением, Приходько Игорь Станиславович.
Наставник по контекстной рекламе.
Перейти на t.me/directolog
1 эксперт согласен
Первый
Рекомендую почитать Липсица про «маркетинг менеджмент». Когда маркетолог ответственен за все в компании и транслирует стратегию целиком - с продажниками становится проще найти общий язык. Я бы объяснила продажникам какая у нас... Читать далее
1 эксперт согласен
В первую очередь необходимо разобраться, почему они некачественные:
- спам (без них к сожалению никуда)
- партнеры (попробуйте извлечь из этого выгоду)
- неплатежеспособная аудитория ( провести анализ цен)
- клиенты, думают, не... Читать далее
Ещё больше интересной информации о маркетинге, продажах, бизнесе в инстаграме:
Перейти на instagram.com/makarenko_makiko
Перейти на instagram.com/makarenko_makikoЗдравствуйте! Если лиды есть, но они не качественные то в первую очередь вам нужно разобраться под какого клиента вы собрали ключевые фразы.
Т.е. в начале нужно понять кто у заказчиков целевой клиент и какие он будет делать... Читать далее
👨💻Привет! Более 6 лет занимаюсь настройкой и ведением рекламы Яндекс Директ!
Перейти на slon-i-muha.ru
Реклама особенно плохая и навязчивая только раздражает людей.Особенно много её крутится на ТВ , в соц сетях.
Ну во-первых, необходимо проанализировать, а не правы ли они?
А если в результате анализа появятся какие то доказательства их неправоты, нужно просто донести эти доказательства до продавцов так, чтобы они поняли....
По моему скромному мнению, проблема рекламы возникает из-за полного непонимания предмета рекламы, Непогруженности продавца в суть услуги (товара), применения шаблонного подхода.
По этой причине и возникают «Лиды», некачественны... Читать далее
1 эксперт согласен
1. "некачественный лид" - что-то новое!?
2. лиды - надо сегментировать, у нас в компании: осведомленный, перспективный, потенциальный и т.д. Этим занимается помощник менеджера по продажам.
3. В зависимости от сегмента, ведется... Читать далее
В ЦРМ присваиваем статус "осведомленный" с напоминанием общения 1 раз в квартал. Без рассылки,чтобы не добавили в... Читать дальше