Добрый день. Меня зовут Артем. Когда-то был опыт поиска менеджеров по продажам для франшизы. Поделюсь.
Дано: один рекрутер; готовый скрипт звонка; доступ к сайту вакансий; звонки с 9:00 до 13-14:00 (после обеда соискатели уже неохотно реагируют на предложения).
- Если продажи связаны с технически или информационно сложным продуктом, то большинство кандидатов сразу теряют интерес.
Отсюда первое правило: при первом касании с соискателем давать очень простую информацию, не углубляясь в детали. Делать упор на то, что продавать ваш продукт может каждый. А про нюансы вы подробнее расскажете на обучении.
- Если у вас красивая сложная многоступенчатая система мотивации, но при этом базовый оклад 20к рублей, то искать придется очень долго. Так как профессионал на такую оплату не пойдет, а непрофессионал понимает, что его опыта недостаточно для успешных продаж и 20к - это то реальное, на что он может рассчитывать.
Отсюда второе правило: давайте на старте конкурентный оклад и не гонитесь за мотивацией.
- Для того, чтобы снизить расходы, вы можете выращивать продажников с нуля. И это значит, что вы потратите кучу времени и сил на их обучение. Так же есть вероятность, что через год-два они накопят опыт и уйдут туда, где им предложат зарплату выше и печеньки.
Отсюда третье правило: есть время - учите с нуля. Нет времени - придется тратить деньги на профессионала.
- Развивайте бренд компании. Хотя бы на локальном рынке. Чтобы у вас было престижно работать или начинать карьеру. Молодые специалисты положительно реагируют на известность компании и готовы идти на меньший оклад, если понимают, что в будущем смогут козырнуть работой у вас. Это относится не только к отделу продаж, конечно.
- Используйте реферальную систему. Давайте приятное денежное вознаграждение сотрудникам, которые привели вам менеджера и он провел первую продажу.
Надеюсь, мой опыт вам немного поможет. Желаю успеха в поисках.
Мне нравятся массовые Ассесменты. Когда 1 рекрутер нагоняет воронку из 20-30 кандидатов с нужным профилем. И в течение 3-4 часов людям даются кейсы, на которых они могут себя проявить. А у компании есть возможность презентовать... Читать далее
Вы пробовали самостоятельно набрать 20-30 соискателей(с профайлом соответствующим требованиям) на позицию... Читать дальше
Для начала промониторьте зарплатный диапазон в вашем сегменте - надо понять, сколько min и max ЗП менеджеров.
Исходя из данной информации подготовьте систему мотивации, отвечающую всем фин-ым требованиям специалистов младшего/... Читать далее
Честно скажем было-бы легче давать советы если Вы укажите сегмент для которого Вы ищите продавцов – B2B, B2C или B2G? Разница между ними большая. В каком городе Вы ищите продавцов? Рынок труда Москвы сильно отличается от Санкт... Читать далее
1 эксперт согласен
"УкажЕте" В, вашем контексте
А что значит "космических" расходов? Если компания небольшая -20 человек скажем, можно обойтись без рекрутеров. Но примите во внимание, что готовый хороший специалист стоит приличных денег. Потому я бы скорее ставила задачу -... Читать далее
Нахождение цели. Методы накопления для вас - здесь и сейчас. Консультация 
Перейти на t.me/FinPsyOK113
Мне 54 года, соблюдая принцип собственной эффективности- я отвожу одному типу деятельности около пяти лет-плюс-мин... Читать дальше
Хотелось бы, конечно, чуть больше конкретики: какие именно цифры вы подразумеваете под космическими расходами, в каком городе/регионе планируете набирать штаб, какое количество человек необходимо и в какой именно сфере вы... Читать далее