Почему ненужную вещь сложнее отдать бесплатно, чем продать за небольшую цену? Почему так странно работает человеческая психология?

У меня есть два объяснения. Но все они сводятся к тому, что в отношениях между людьми не бывает понятия "бесплатно".

Когда вы отдаете вещь "бесплатно" альтернативой может быть то, что вы ее выкинете на помойку. Убирать мусор - это дорого, во многих странах надо платить ежемесячно за то, что раз в неделю к твоему дому приезжает специальная мусорная машина и забирает твой мусор (его еще надо сортировать, если ты не туда положил пластиковую бутылку или не сложил правильно картонные коробки - машина мусор не заберет). В результате есть представление о том, что забрать чей-то мусор - это не бесплатно. Не все можно выкинуть в контейнер для такого мусора. При этом, если ты будешь выкидывать такой мусор в общественных местах или оставишь у себя в саду - тебя оштрафуют. В общем, в этом случае, человек, который забирает у вас что-то бесплатно, на самом деле оказывает вам услугу по бесплатной утилизации вашего мусора.

Объяснение номер два: есть теория дара и дарения, люди отдают "бесплатно" вещи друг другу, чтобы закрепить отношения. Передача подарков и даров друг другу заставляет людей возвращаться и отдариваться. Если вам коллеги на день рождения скинулись и подарили сувенир, то вы уже не можете не на следующей неделе, когда пришла очередь собирать деньги на очередного новорожденного в офисе, отказаться и не сдать. В месте с подарком или чем-то "бесплатным" человек, который получает подарок берет на себя неопределенное обязательство этот подарок вернуть. В этой неопределенности все самое неприятное для принимающей стороны: кому вернуть, сколько, когда надо вернуть?

В ситуации, когда человек платит вам символические деньги за то, что вы ему отдаете, такой неопределенности не возникает. Поэтому платить немного за "бесплатную" вещь гораздо комфортнее, чем получать ее бесплатно.