Руководитель отдела продаж является промежуточным звеном между собственником или генеральным директором компании и рядовыми сотрудниками. В процессе работы ему важно найти и поддерживать баланс между ниже- и вышестоящими сотрудниками. Ведь его отделу необходимо регулярно выполнять план по продажам, и в то же время самому РОПу нельзя слишком сильно давить на менеджеров, чтобы не снизить их лояльность к компании.
Во многих компаниях роль руководителя берет на себя лучший продавец отдела. Однако не каждый хороший специалист может одновременно быть и хорошим управленцем. Подбирая кандидата на эту должность, следует ориентироваться, прежде всего, на обязанности, которые ему придется выполнять.
Если хотите стать РОПом, то рекомендую Курс Руководитель отдела продаж.
РОП необходим:
1. Когда в ОП больше 3х продажников;
2. Когда вы не хотите настраивать бизнес процесс компании, а это нужно делать (желательно, чтобы у РОПа был опыт в этой области);
3. Когда появляется необходимость... Читать далее
По хорошему, РОП нужен с самого начала проекта и на многие годы вперёд!
РОП - руководитель отдела продаж. Он занимается контролем за эффективностью работы всей воронки продаж. Без него отдел продаж конечно же может работать, но... Читать далее
Маркетинг, брендинг, PR - подкаст «Маркетинг и реальность». Подробнее тут 👉
Перейти на marketing.audio
Если задача выстроить отдел продаж, то РОП нужен на старте. Если начать нанимать продавцов без него, то тогда роль РОПа будет у кого-то в компании как «вторая шапочка».
Если бизнес маленький и в штате 1-2 продавца без... Читать далее
Определиться когда нужен РОП поможет понимание, чем же РОП занимается. Основные обязанности и функции РОПа - это планирование деятельности, обучение и наставничество команды продавцов, разработки стратегий продаж.
Если у Вас... Читать далее
Ни на каком.
Хороший товар сам должен себя продавать.
Именно по этому. Всегда и везде. Именно хороший товар создаёт вокруг себя необходимую промышленность. А не промышленность , хороший товар.
Если конечно вы меня... Читать далее