Если задача выстроить отдел продаж, то РОП нужен на старте. Если начать нанимать продавцов без него, то тогда роль РОПа будет у кого-то в компании как «вторая шапочка».
Если бизнес маленький и в штате 1-2 продавца без возможности роста оборота, то можно сделать «играющим тренером» одного из продавцов.
РОП необходим:
1. Когда в ОП больше 3х продажников;
2. Когда вы не хотите настраивать бизнес процесс компании, а это нужно делать (желательно, чтобы у РОПа был опыт в этой области);
3. Когда появляется необходимость... Читать далее
По хорошему, РОП нужен с самого начала проекта и на многие годы вперёд!
РОП - руководитель отдела продаж. Он занимается контролем за эффективностью работы всей воронки продаж. Без него отдел продаж конечно же может работать, но... Читать далее
Маркетинг, брендинг, PR - подкаст «Маркетинг и реальность». Подробнее тут 👉
Перейти на marketing.audio
Определиться когда нужен РОП поможет понимание, чем же РОП занимается. Основные обязанности и функции РОПа - это планирование деятельности, обучение и наставничество команды продавцов, разработки стратегий продаж.
Если у Вас... Читать далее
Ни на каком.
Хороший товар сам должен себя продавать.
Именно по этому. Всегда и везде. Именно хороший товар создаёт вокруг себя необходимую промышленность. А не промышленность , хороший товар.
Если конечно вы меня... Читать далее