Какие шаги нужно сделать поочередно для создания рекламной кампании?

Привет! Расскажу про шаги для создания рекламной кампании с позиции бизнеса (когда ты сам заинтересован в росте и развитии проекта).

Для запуска рекламной кампании всегда необходимо делать простые предварительные шаги:

• Выявить свою целевую аудиторию (кто эти люди, чем увлекаются, какие интересы и боли, в какой социальной сети преимущественно сидят) - сделайте портрет целевой аудитории
• Провести конкурентный анализ (узнайте о них все: какой контент пилят, как взаимодействуют с посетителями, позвоните им на горячие линии и послушайте скрипты - как они закрывают на покупку продукта, какие посты собирают больше всего социальных взаимодействий, как они делают рекламу), изучите принципы STEP и SWOT анализа. Как правило, они позволяют несколько абстрагироваться и посмотреть картинку со стороны
• Создайте представительства в социальных сетях и посадочные страницы (Расскажите о себе - не будьте ноунейм, не продавайте в лоб - делитесь полезным контентом, привлеките близкое окружение в свои группы, чтобы потенциальные посетители не боялись пустых страничек)
• Создать контент-план и рубрикатор постов (вы должны постоянно тестировать публикации и обратную связь подписчиков, что интересно для вас - не всегда будет полезно для других людей)

• Сайт/лендинг - это опционально, зависит от специфики вашего бизнеса (!)

После того, как вы подготовили почву, знаете своих клиентов "в лицо", как и конкурентов - можно подходить к планированию рекламной кампании (поделюсь собственным примером и методологией) :

• Делаете несколько портретов ваших клиентов, у меня в (рамках одного проекта с авто) это было так:

• Следующим шагом выделяем боли каждого сегмента целевой аудитории под нашу рекламу (нашел только начальную версию листа, но идея понятна):

• Выделяем бюджет под тестовую рекламную кампанию, определяемся с площадкой для ведения рекламы. Фиксируем целевые показатели - лиды, просмотры, покупки.

• Создаем рекламный креатив под каждую целевую аудиторию (с учетом их болей) , отправляем их на модерацию в соц.сети, докручиваем объявления до идеала.
• Тестируем на малом бюджете по всем целевым аудиториям, смотрим что работает, что нет. (здесь мы смотрим по нашим метрикам - стоимость клика, стоимость перехода, стоимость лида и тд.
• По результатам теста проводим анализ и перераспределяем бюджет на РК.
• Только теперь запускаем рекламу.

Обратите внимание, есть ли у вас отдел продаж или человек, который закрывает клиента - у него должны быть все инструкции и скрипты по работе с клиентами, чтобы не потерять лидов с рекламы.