Как увеличить количество клиентов?

Всем привет!

Для начала Вам нужно ответить на вопрос: кто Ваш клиент?

Создать аватар клиента или его ещё называют портрет клиента.

И таких портретов у вас должно быть как минимум 5.

Вопросы для составления портрета клиента:

• Особенности Вашего клиента?
• Социально-демографические характеристики: пол, возраст, где живёт(город, регион), профессия/статус, семейное положение?
• Среда обитания?
• Потребность боль?
• Основные факторы принятия решения?
• Дополнительные факторы принятия решения?
• Интересы?

К примеру: кто покупает диван?

1. Молодая пара, купили квартиру сделали ремонт и обустраивают мебелью своё гнёздышко.
2. Холостяк, которому нужен диван, просто спать.
3. Пожилая пара, у которых старый диван уже никуда не годится, и спустя 20 лет старый диван увезли на дачу, требуется новый.
4. Диван требуется в офис.
5. Заказать диван на дачу.

Согласитесь, для каждого из этих клиентов будут разные особенности, потребности, ценовой сегмент. Смогут ли сделать доставку на дачу? Сколько будет стоить поднять на 17 этаж, и тому подобное.

После того как Вы знаете всех потенциальных покупателей на товар. Нужно выбрать кому Вы будете продавать? Кто самый маржинальный клиент? Кто приносит большую прибыль Вашей компании, или кого Вы знаете лучше всех?

Это только первый этап из десятка основополагающих вопросов, перед разработкой посадочной страницы / landing page.

Далее мы изучаем, как клиент ищет товар или услугу которую Вы предлагаете. Затем изучаем Ваш продукт или услугу. Какие выгоды клиент получит купив товар у Вас, так-же всё расписываем, явные и скрытые преимущества.

И завершающим этапом следует изучение конкурентов, для составления УТП. Мы не можем продавать как у всех, нам нужно собрать всё самое "жирное" у конкурентов и ВЫДЕЛИТЬСЯ на их фоне.

Если статья Вам понравилась, ставьте лайк, соберу много лайков, помогу разобрать Ваш товар или услугу по полочкам и проанализируем конкурентов.

Так же задавайте вопросы в комментариях.