Квартиру можно продать двумя способами:
1. С привлечением специалистов;
2. Самостоятельно.
⠀
⠀⠀Далее подробности о каждом из способов.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀⠀Способ 1. Привлечение специалистов.
⠀⠀Для качественного привлечения любого специалиста, всегда необходимо было понимать основы его деятельности. Так, при обращении к риэлтору, нужно обладать базовыми знаниями о деятельности в этой профессии.
⠀⠀К слову, при сделках с недвижимостью существует два фундаментальных специалиста:
⠀⠀● Риэлтор;
⠀⠀● Юрист.
⠀
⠀⠀Обладая соответствующими знаниями, любой человек может выполнить работу обеих профессий; на том или ином уровне, разумеется; всё зависит от качества обладаемых знаний.
⠀
⠀⠀О том, чем отличаются профессии юрист и риэлтор, читайте мой развёрнутый ответ к вопросу на Яндес.Q, по ссылке:
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀⠀Способ 2. Самостоятельная деятельность
⠀
⠀⠀Как упоминалось выше, знания – ключ к выполнению любой работы. Обладая знаниями, человек может управлять вертолётом или организовать предприятие; или продать квартиру.
⠀
⠀⠀Какие знания пригодятся для продажи квартиры:
⠀
⠀⠀1-е знание. 4 правила торговли от автора.
⠀⠀2-е знание. Рыночная ситуация.
⠀Приобретается 2-мя последовательными видами изучения рынка:
⠀⠀● 1-й вид – Сравнительный рыночный анализ собственного объекта с аналогичными по тем или иным свойствам. Такое сравнение даст поверхностное понимание ценовой ситуации в анализируемом сегменте и позволит определить ценовой коридор* для следующего шага.
⠀⠀⠀⠀*Ценовой коридор – диапазон цен, опирающийся на середину цены сегмента.
⠀⠀● 2-й вид – Подробный рыночный анализ каждого опубликованного аналога, представляющего серьёзную конкуренцию в выведенном ранее ценовом коридоре. Проводится с помощью роли покупателя при личном осмотре конкурентов.
⠀Такой анализ позволит скорректировать свою цену вниз или вверх, в зависимости от выясненных свойств конкурентов; а также позволит оперировать этими данными в ходе показа, поскольку, значимые свойства у каждого человека (покупателя) часто отличаются. Так, знающий свойства конкурентов, продавец будет способен оперировать с получаемыми от покупателя фактами и манипуляциями. Это полезно при торге.
⠀⠀3-е знание. Перечень документов, необходимых к сделке купли-продажи.
⠀⠀⠀⠀● По необходимости, знание того, как и где восстановить значимые утерянные документы.
⠀⠀⠀⠀● Знание о том, какие справки нужно предоставить перед сделкой, и где их взять.
⠀⠀4-е знание. О предпродажной подготовке.
⠀⠀5-е знание. О продающих текстах.
⠀⠀6-е знание. Три рекламных истины.
⠀⠀7-е знание. Инструменты, подходящие для размещения объявлений о недвижимости.
⠀⠀8-е знание. Основы переговоров при показах.
⠀⠀9-е знание. Юридические основы для проведения сделки.
⠀
⠀⠀Мои рассуждения о перечисленных знаниях можно посмотреть на странице моего сайта по ссылке:
⠀⠀ «Как самостоятельно продать свою недвижимость»
⠀⠀Совокупность перечисленных знаний и следование 4-ём правилам торговли, а также знание трёх рекламных истин современной рекламы, - приведут к успешной деятельности по продаже. 4 правила и 3 истины можно найти на моём сайте по ссылке выше.
⠀
⠀⠀Следует понимать, что самостоятельное выполнение работы до 9-го пункта, при низких навыках в этих сферах, – относительно безопасная затея без фатальных результатов; обычно приводит к потере времени и денег на рекламу.
⠀⠀А вот 9-й пункт, без должной подготовки, всё же лучше доверить специалистам в юриспруденции; например, обратиться к застрахованным юристу или нотариусу, чтобы уберечь себя от фатальных последствий.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀⠀Возможно вам также будут интересны некоторые другие, связанные с продажей недвижимости, вопросы на Яндек.Q:
⠀⠀● «Что нужно знать при продаже квартиры?»
⠀⠀● «Кто платит риэлтору при продаже квартиры?»
⠀⠀● «Как остановить агента, или как правильно продавать свою недвижимость. Случай из жизни.» (Название вопроса изменено автором, потому что сам вопрос звучит иначе и не передаёт суть всех охваченных мыслей в ответе).
⠀
⠀
⠀⠀Уместно уточнить, что это моё особое мнение.
⠀
⠀⠀PS. Продажа квартиры – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.
Полезная инфа, добавлю в закладки.
Собственники хотят продать квартиру дороже её стоимости и быстро. Но зачастую не у всех это получается сделать. Чаще всего у людей не хватает опыта и знаний по продаже недвижимости. Из-за этого они не могут продать максимально выгодно для себя квартиру. Конечно, можно обратиться за помощью к опытному риелтору, но за его услуги придётся заплатить. Есть и другие способы, которые помогут повысить цену на вашу квартиру. Причём за них не нужно будет платить. Но какие это способы? Расскажем про 5 способов, которые помогут продать квартиру.
- Продающие фотографии. От того, какие будут фотографии вашей квартиры будет многое зависеть. Если вы сможете сделать продающие фотографии, тогда можно будет повысить цену на квартиру. Причём можно получить и обратный эффект, когда из-за некачественных фото квартира уменьшается в цене. Лучше всего сделать не менее 5 разных фотографий квартиры, при этом чтобы квартира хорошо выглядела. К тому же, чем лучше будут фотографии квартиры, тем больше потенциальных покупателей будут её смотреть.
- Порядок. В квартире обязательно должен быть порядок и чистота. Даже если в квартире не самый лучший ремонт, её всё равно можно будет продать дороже из-за того, что она чистая и уютная. К тому же не стоит забывать и о подъезде. Первое впечатление у покупателей о квартире складывается именно в подъезде. Постарайтесь хотя бы на время продажи квартиры держать свой подъезд в хорошем состоянии.
- Оставьте мебель и технику. Если вы оставите мебель и технику покупателю, тогда вы сможете повысить в цене вашу квартиру. Ту сумму, которую вы планировали скинуть покупателю, можно будет оставить в цене мотивируя это тем, что вы оставите мебель и технику. Причём ваша мебель и техника может быть уже старой и совсем неактуальной, но покупатель всё равно будет рад её получить.
- Поклеить обои. Не поленитесь и поклейте новые обои, прежде чем продавать квартиру. Когда покупатель увидит красивые и новые обои, он захочет купить квартиру. Вы же потратите совсем немного денег и своего времени. Лучше всего клеить обои в нейтральных и спокойных оттенках.
- Иллюзия спроса. Не многие продавцы идут на такую хитрость, но она будет полезна. Необходимо создать иллюзию того, что ваша квартира пользуется популярностью. Можно начать говорить по телефону покупателю, что на определённое время у вас уже есть потенциальные покупатели. Также во время просмотра квартиры, можно попросить кого-то, чтобы вам постоянно звонили, якобы потенциальные покупатели. Человек в это время будет думать, что он нашёл ту самую квартиру и захочет её купить. Причём купит её дороже, чем она стоит в действительности.
- Безопасность. Услуги риэлторов зачастую не оправданно завышены, а их работа может сводится к размещению объявления на нескольких крупных сайтах и приеме звонков. Это можно сделать самому, опыт для этого особый не нужен, сейчас все умеют пользоваться авито. А вот нанять юриста по продаже квартиры - это хороший способ сэкономить и обезопасить сделку. Он сможет полностью организовать и проконтролировать процесс купли-продажи.
Сделки с недвижимостью требуют серьезной подготовки. Какие нужны документы для продажи квартиры от собственника в 2021 году?
- Паспорт всех участников сделки .
- Правоустанавливающие документы на недвижимость .
- Выписка из ЕГРН .
- Справка о составе семьи .
- Технический паспорт .
- Выписка из лицевого счета .
- Договор купли-продажи В документе прописываются условия сделки, стоимость объекта недвижимости, права и обязанности сторон
- Акт приема-передачи объекта недвижимости
Я виджу два варианта, продавать самому через всем известные площадки (циан, яндекс, авито и так далее) или обратиться в агентство недвижимости. Риэлтор подскажет справедливую цену и поможе избежать ошибок с документами. Не лишним будет навести в квартире порядок, грязь и неприятный запах может спугнуть потенциальных клиентов.
- Если решение принято, первым делом изучите предложения на рынке подобных вариантов. Учтите, что предложения от агентств выставлены с учетом комиссии этих агентств. А предложения от собственников могут подразумевать скидку в процессе торга как раз на эту комиссию. Поэтому, если вы будете продавать квартиру сами, учтите, что все покупатели торгуются и цена, по которой вы выставили объявление, как правило, не должна быть окончательной. Но если вы завысили цену сильно, то торговаться вам будет не с кем. Т.к. не будет ни звонков, ни, соответственно, просмотров.
- Подготовьте квартиру к просмотрам. Уберите все личные вещи из поля зрения. Наведите идеальную чистоту, особенно обращая внимание на кафельные поверхности, сан/технику, плиту, духовку и т.п. Также обратите внимание, нет ли в вашей квартире неприятных запахов.
- Разместите объявление на 3-4 площадках в Интернете. Сегодня большой популярностью у покупателей пользуются ЦИАН, Авито, ДомКлик и ГиперНН (местная Нижегородская база недвижимости).
- Подготовьте сценарий показа квартиры. Определите, как будет включено освещение в комнатах и других помещениях, на что обратить внимание покупателя. Придумайте, как вы будете отвечать на неудобные вопросы покупателей, чтобы их не отпугнуть от покупки.
- Проверьте, все ли документы по квартире у вас есть в наличии. Выписку из ЕГРН (свежую) сейчас заказывает сам покупатель (это будет являться основным падтверждением, что он "Добросовестный"). Хорошо, если вы найдете планировку и экспликацию, или Справку БТИ или кадастровый паспорт или всё вместе. Это будет плюсом при покупке вашей квартиры покупателем с ипотекой или РОНО.
- Уточните, не попадаете ли вы на налоги с продажи. Готовы ли вы их оплатить. Все ли коммунальные платежи внесены вовремя. Подготовьте квитанции об оплате коммунальных услуг за последний месяц, чтобы быстро найти их и предьявить покупателю для подтверждения отсутствия долгов.
- Ведите себя на просмотрах квартиры спокойно, с достоинством. Не поддавайтесь на уговоры сразу снизить цену. Берите время "на подумать". Не давайте скидок просто так.
- Закрепляйте желание покупателя купить квартиру денежным подтверждением. Не верьте "на слово", что через неделю покупатель придет на сделку и принесет всю сумму сразу. Даже, если сейчас он уговаривает вас снять квартиру с продажи и его подождать. Возьмите с него пусть не большую, но невозвратную сумму в подтверждение его обязательств.
- Договор купли-продажи квартиры по негласным правилам готовит покупатель. Проследите, чтобы данные в договоре были правильные и договор не ущемлял ваши интересы.
- В настоящее время сдавать на регистрацию свой экземпляр договора купли-продажи продавцу не нужно, т.к. штамп о регистрации перехода права собственности ставится только на договор покупателя (информация по Нижегородской области).
- Проводите взаиморасчеты в банке. Так вы обезопасите себя от необходимости везти крупную сумму наличных, плюс проверите и сосчитаете деньги бесплатно.
- Составьте план продажи, следуйте ему и будьте здоровы!
Если вы продаете квартиру или дом , то ответьте на пару вопросов:
⠀
▪️Вы выставили объявление везде где только можно, а звонят в основном риелторы?
▪️В неделю у вас бывает не больше 2 показов?
Вы продаете свою недвижимость больше 2 месяцев?
▪️А может приходят толпами смотреть, но почему-то не покупают?
▪️Вы можете показывать квартиру только в определенное время, потому что работаете / учитесь / сидите с ребенком / летаете ежедневно в космос?
⠀
Ответили «да» хотя бы на 2 вопроса? Мы ни на что не намекаем, но эта информация для вас 😉
⠀
Риелтор не обещает, а продает вашу недвижимость
🔹Анализируем аналоги вашей недвижимости на рынке: 50% в успешной и быстрой продаже
🔹Проводим широкую рекламную кампанию: от 35 досок объявлений до наших секретных каналов
🔹Ваш объект продает не 1 агент, а вся компания и риелторы-партнеры других агентств благодаря уникальной базе
🔹Показываем ваш объект только целевым клиентам, а не водим толпы зевак: в любое время и день, удобные для покупателя, с объективной оценкой и консультированием по вашей квартире или дому
🔹Проводим задаток и сделку с полным юридическим сопровождением: с особой педантичностью относимся к юридической чистоте сделки, ведь это и наша репутация тоже
⠀
☝️Отдельно обращаем ваше внимание: "Ренессанс Крым "не берет объекты на продажу без предварительной юридической проверки, которую осуществляют наши партнеры. Нет арестам и мошенничеству!