Если вы продаете квартиру или дом , то ответьте на пару вопросов:
⠀
▪️Вы выставили объявление везде где только можно, а звонят в основном риелторы?
▪️В неделю у вас бывает не больше 2 показов?
Вы продаете свою недвижимость больше 2 месяцев?
▪️А может приходят толпами смотреть, но почему-то не покупают?
▪️Вы можете показывать квартиру только в определенное время, потому что работаете / учитесь / сидите с ребенком / летаете ежедневно в космос?
⠀
Ответили «да» хотя бы на 2 вопроса? Мы ни на что не намекаем, но эта информация для вас 😉
⠀
Риелтор не обещает, а продает вашу недвижимость
🔹Анализируем аналоги вашей недвижимости на рынке: 50% в успешной и быстрой продаже
🔹Проводим широкую рекламную кампанию: от 35 досок объявлений до наших секретных каналов
🔹Ваш объект продает не 1 агент, а вся компания и риелторы-партнеры других агентств благодаря уникальной базе
🔹Показываем ваш объект только целевым клиентам, а не водим толпы зевак: в любое время и день, удобные для покупателя, с объективной оценкой и консультированием по вашей квартире или дому
🔹Проводим задаток и сделку с полным юридическим сопровождением: с особой педантичностью относимся к юридической чистоте сделки, ведь это и наша репутация тоже
⠀
☝️Отдельно обращаем ваше внимание: "Ренессанс Крым "не берет объекты на продажу без предварительной юридической проверки, которую осуществляют наши партнеры. Нет арестам и мошенничеству!
Я все сам делал, объявление подал на сайты объявлений, на сделку только юристов брал
Сделки с недвижимостью требуют серьезной подготовки. Какие нужны документы для продажи квартиры от собственника в 2021 году?
- Паспорт всех участников сделки .
- Правоустанавливающие документы на недвижимость .
- Выписка из ЕГРН .
- Справка о составе семьи .
- Технический паспорт .
- Выписка из лицевого счета .
- Договор купли-продажи В документе прописываются условия сделки, стоимость объекта недвижимости, права и обязанности сторон
- Акт приема-передачи объекта недвижимости
- Если решение принято, первым делом изучите предложения на рынке подобных вариантов. Учтите, что предложения от агентств выставлены с учетом комиссии этих агентств. А предложения от собственников могут подразумевать скидку в процессе торга как раз на эту комиссию. Поэтому, если вы будете продавать квартиру сами, учтите, что все покупатели торгуются и цена, по которой вы выставили объявление, как правило, не должна быть окончательной. Но если вы завысили цену сильно, то торговаться вам будет не с кем. Т.к. не будет ни звонков, ни, соответственно, просмотров.
- Подготовьте квартиру к просмотрам. Уберите все личные вещи из поля зрения. Наведите идеальную чистоту, особенно обращая внимание на кафельные поверхности, сан/технику, плиту, духовку и т.п. Также обратите внимание, нет ли в вашей квартире неприятных запахов.
- Разместите объявление на 3-4 площадках в Интернете. Сегодня большой популярностью у покупателей пользуются ЦИАН, Авито, ДомКлик и ГиперНН (местная Нижегородская база недвижимости).
- Подготовьте сценарий показа квартиры. Определите, как будет включено освещение в комнатах и других помещениях, на что обратить внимание покупателя. Придумайте, как вы будете отвечать на неудобные вопросы покупателей, чтобы их не отпугнуть от покупки.
- Проверьте, все ли документы по квартире у вас есть в наличии. Выписку из ЕГРН (свежую) сейчас заказывает сам покупатель (это будет являться основным падтверждением, что он "Добросовестный"). Хорошо, если вы найдете планировку и экспликацию, или Справку БТИ или кадастровый паспорт или всё вместе. Это будет плюсом при покупке вашей квартиры покупателем с ипотекой или РОНО.
- Уточните, не попадаете ли вы на налоги с продажи. Готовы ли вы их оплатить. Все ли коммунальные платежи внесены вовремя. Подготовьте квитанции об оплате коммунальных услуг за последний месяц, чтобы быстро найти их и предьявить покупателю для подтверждения отсутствия долгов.
- Ведите себя на просмотрах квартиры спокойно, с достоинством. Не поддавайтесь на уговоры сразу снизить цену. Берите время "на подумать". Не давайте скидок просто так.
- Закрепляйте желание покупателя купить квартиру денежным подтверждением. Не верьте "на слово", что через неделю покупатель придет на сделку и принесет всю сумму сразу. Даже, если сейчас он уговаривает вас снять квартиру с продажи и его подождать. Возьмите с него пусть не большую, но невозвратную сумму в подтверждение его обязательств.
- Договор купли-продажи квартиры по негласным правилам готовит покупатель. Проследите, чтобы данные в договоре были правильные и договор не ущемлял ваши интересы.
- В настоящее время сдавать на регистрацию свой экземпляр договора купли-продажи продавцу не нужно, т.к. штамп о регистрации перехода права собственности ставится только на договор покупателя (информация по Нижегородской области).
- Проводите взаиморасчеты в банке. Так вы обезопасите себя от необходимости везти крупную сумму наличных, плюс проверите и сосчитаете деньги бесплатно.
- Составьте план продажи, следуйте ему и будьте здоровы!
Первый этап – оценка объекта
Сегодня выбор велик: свои услуги предлагают десятки агентств недвижимости. И к такому вопросу, как оценка стоимости квартиры, подходы у всех разные. Почему? Всё просто: продавец, скорее всего, обратится туда, где предложат больше. Но только подумайте: уже потом, после нескольких недель, а то и месяцев ожидания покупателя, цену все равно придется снизить до рыночной.
Второй этап – реклама
Правильная реклама - двигатель торговли, согласны? А теперь давайте посмотрим на сайты, где размещают фотографии недвижимости на продажу. Часто встречающаяся картина: неприглядные фото квартир, комнат с совершенно лишними предметами в кадре или еще хуже - отсутствие отрисованной планировки и фотографий. Сформировать рекламное поле объекта – это и есть сделать наиболее выигрышные фотографии, выделить преимущества объекта и правильно донести их, разместить на самых популярных сайтах и в самых востребованных изданиях.
Третий этап – сбор документов
Квартиру оценили, рекламу разместили, а дальше продавца ждёт рутинная работа: сбор необходимых документов в различных инстанциях: от БРТИ до психоневрологического диспансера.
Четвертый этап – работа с покупателями
Показы квартиры потенциальным покупателям: созвониться, договориться, сразу отсеять подозрительных лиц.
Пятый этап – проведение договоров
Покупатель найден, осталось договориться об условиях сделки. На помощь продавцу приходит предварительный договор как подтверждение желания одних - купить квартиру, а других - продать свои квадратные метры. В нем прописывается всё до мелочей: от суммы оплаты до сроков освобождения жилья. Такая форма договора защитит и продавца, и покупателя от разного рода неожиданностей.
На заключительном этапе наступает тот самый щекотливый момент, когда одновременно с оформлением договора купли-продажи происходит передача денег. Как правило, продавцы в любом случае обращаются к специалистам в банк либо находят другие возможности проверить всю сумму на подлинность. У некоторых агентств, например, Твоя столица, расчет происходит в офисе, где производится проверка подлинности купюр.
Для начала стоит решить, хотите вы ее продать самостоятельно или с помощью риэлтора. Если ее будет продавать риэлтор, от вас будет требоваться лишь предоставление документов - остальное агенство недвижимости наверняка возьмет на себя.
Если вы хотите продать квартиру самостоятельно, надо во-первых определиться с ее ценой. На цену может влиять множество факторов - срок эксплуатации дома, количество комнат в квартире, качество ремонта, наличие подвала, техэтажа или парковки, расположение относительно станции метро, остановок, парков или популярных ТЦ.
Как только вы определились, сколько вы хотите получить за квартиру, надо будет приступить к написанию объявления. Сейчас чаще всего размещают объявления на сайтих типа Авито. Чтобы потенциальный покупатель заинтересовался вашим объявлением, надо подготовить красивые фото квартиры (никаких разобранных кроватей и немытой посуды, фото лучше делать в солнечный день, выбирая наиболее выигрышные ракурсы комнат), и написать текст самого объявления. Можно ограничиться стандартным перечислением характеристик квартиры, а можно приложить выдумку и упомянуть в объявлении все, что вам кажется в квартире выигрышным.
Следующим шагом будет показ квартиры заинтересованным потенциальным покупателем. Примите как данность, что квартиру наверняка будут пытаться раскритиковать (надо же сбить цену :)) и, возможно, будут приезжать на осмотр не всегда вовремя. Это временный этап, и однажды идеальный покупатель все же придет в вашу квартиру :)
Как только с покупателем вы определитесь, надо подтвердить серьезность намерений. Самое надежное - если покупатель внесет задаток за квартиру, который надо будет оформить договором задатка. Таким образом вы обещаете покупателю, что не перепродадите квартиру другому, а он вам гарантирует, что квартиру все-таки приобретет.
Итоговый пункт - это заключение договора продажи с передачей всех документов. Такой договор оформляется у нотариуса после передачи денег за квартиру. После этого в МФЦ необходимо оформить передачу прав собственности от вас к новому хозяину квартиры.
Отдельным пунктом стоит упомянуть про передачу денег за оплату квартиры. Так как речь о суммах немаленьких, каждое движение денег (задаток, окончательный расчет) следует оформлять отдельной распиской или договором. Таким образом и вы, и покупатель, обезопасите себя от лишних претензий.
Квартиру можно продать двумя способами:
1. С привлечением специалистов;
2. Самостоятельно.
⠀
⠀⠀Далее подробности о каждом из способов.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀⠀Способ 1. Привлечение специалистов.
⠀⠀Для качественного привлечения любого специалиста, всегда необходимо было понимать основы его деятельности. Так, при обращении к риэлтору, нужно обладать базовыми знаниями о деятельности в этой профессии.
⠀⠀К слову, при сделках с недвижимостью существует два фундаментальных специалиста:
⠀⠀● Риэлтор;
⠀⠀● Юрист.
⠀
⠀⠀Обладая соответствующими знаниями, любой человек может выполнить работу обеих профессий; на том или ином уровне, разумеется; всё зависит от качества обладаемых знаний.
⠀
⠀⠀О том, чем отличаются профессии юрист и риэлтор, читайте мой развёрнутый ответ к вопросу на Яндес.Q, по ссылке:
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀⠀Способ 2. Самостоятельная деятельность
⠀
⠀⠀Как упоминалось выше, знания – ключ к выполнению любой работы. Обладая знаниями, человек может управлять вертолётом или организовать предприятие; или продать квартиру.
⠀
⠀⠀Какие знания пригодятся для продажи квартиры:
⠀
⠀⠀1-е знание. 4 правила торговли от автора.
⠀⠀2-е знание. Рыночная ситуация.
⠀Приобретается 2-мя последовательными видами изучения рынка:
⠀⠀● 1-й вид – Сравнительный рыночный анализ собственного объекта с аналогичными по тем или иным свойствам. Такое сравнение даст поверхностное понимание ценовой ситуации в анализируемом сегменте и позволит определить ценовой коридор* для следующего шага.
⠀⠀⠀⠀*Ценовой коридор – диапазон цен, опирающийся на середину цены сегмента.
⠀⠀● 2-й вид – Подробный рыночный анализ каждого опубликованного аналога, представляющего серьёзную конкуренцию в выведенном ранее ценовом коридоре. Проводится с помощью роли покупателя при личном осмотре конкурентов.
⠀Такой анализ позволит скорректировать свою цену вниз или вверх, в зависимости от выясненных свойств конкурентов; а также позволит оперировать этими данными в ходе показа, поскольку, значимые свойства у каждого человека (покупателя) часто отличаются. Так, знающий свойства конкурентов, продавец будет способен оперировать с получаемыми от покупателя фактами и манипуляциями. Это полезно при торге.
⠀⠀3-е знание. Перечень документов, необходимых к сделке купли-продажи.
⠀⠀⠀⠀● По необходимости, знание того, как и где восстановить значимые утерянные документы.
⠀⠀⠀⠀● Знание о том, какие справки нужно предоставить перед сделкой, и где их взять.
⠀⠀4-е знание. О предпродажной подготовке.
⠀⠀5-е знание. О продающих текстах.
⠀⠀6-е знание. Три рекламных истины.
⠀⠀7-е знание. Инструменты, подходящие для размещения объявлений о недвижимости.
⠀⠀8-е знание. Основы переговоров при показах.
⠀⠀9-е знание. Юридические основы для проведения сделки.
⠀
⠀⠀Мои рассуждения о перечисленных знаниях можно посмотреть на странице моего сайта по ссылке:
⠀⠀ «Как самостоятельно продать свою недвижимость»
⠀⠀Совокупность перечисленных знаний и следование 4-ём правилам торговли, а также знание трёх рекламных истин современной рекламы, - приведут к успешной деятельности по продаже. 4 правила и 3 истины можно найти на моём сайте по ссылке выше.
⠀
⠀⠀Следует понимать, что самостоятельное выполнение работы до 9-го пункта, при низких навыках в этих сферах, – относительно безопасная затея без фатальных результатов; обычно приводит к потере времени и денег на рекламу.
⠀⠀А вот 9-й пункт, без должной подготовки, всё же лучше доверить специалистам в юриспруденции; например, обратиться к застрахованным юристу или нотариусу, чтобы уберечь себя от фатальных последствий.
⠀
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
⠀
⠀⠀Возможно вам также будут интересны некоторые другие, связанные с продажей недвижимости, вопросы на Яндек.Q:
⠀⠀● «Что нужно знать при продаже квартиры?»
⠀⠀● «Кто платит риэлтору при продаже квартиры?»
⠀⠀● «Как остановить агента, или как правильно продавать свою недвижимость. Случай из жизни.» (Название вопроса изменено автором, потому что сам вопрос звучит иначе и не передаёт суть всех охваченных мыслей в ответе).
⠀
⠀
⠀⠀Уместно уточнить, что это моё особое мнение.
⠀
⠀⠀PS. Продажа квартиры – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.
Продать квартиру можно самостоятельно или с помощью посредника. В первом случае нужно запастись терпением и временем, чтобы урегулировать все юридические нюансы сделки, но при этом можно сэкономить на оплате услуг специалиста.
В случае с риелтором вся «головная боль» ляжет на плечи опытного посредника, от вас только нужно присутствие при заключении договора и при просмотрах квартиры потенциальными покупателями. Но помощь компетентного посредника потянет за собой дополнительные расходы, обычно за услуги платят от 2 до 6% от суммы, вырученной за продажу жилья.
Чтобы самостоятельно продать квартиру, необходимо правильно сформировать ее стоимость. На конечную цифру влияют:
- площадь жилища и общая площадь жилых помещений;
- количество комнат;
- особенности планировки;
- развитая ли инфраструктура;
- на каком этаже расположена квартира;
- есть ли балкон или лоджия;
- район;
- размер ежемесячных коммунальных затрат.
Подыщите в интернете или корреспонденции по теме максимально похожие варианты с уже готовой ценой, она и будет тем эквивалентом, на который можно равняться.
Чтобы максимально быстро продать квартиру, необходимо распространить объявление о продаже всеми способами: в газете, на сайтах продажи недвижимости, в социальных сетях и мессенджерах и т.д. Для этого потребуется сделать фотографии комнат. Подготовьтесь к съемке: уберите все лишнее, что попадает в объектив, отполируйте мебель, до блеска натрите сантехнику, добавьте предметы декора, создающие атмосферу тепла и уюта. После того, как фото готовы, нужно «зацепить» покупателя. Этим «крючком» станут преимущества жилища и максимально расписанные его технические характеристики.
После того, как покупатель найден, необходимо в юридическом порядке передать право собственности на квартиру новому хозяину. Для этого при себе необходимо иметь следующие документы:
- паспорт и ИНН;
- документы, подтверждающие право собственности на квартиру;
- выписка из ЕГРН;
- кадастровый паспорт на жилье из БТИ;
- выписка из домовой книги о наличии зарегистрированных жильцов;
- если в квартире была перепланировка, то в БТИ нужно взять справку о законности проведенных действий;
- если недвижимость приобреталась после регистрации брака, супруг или супруга должны дать нотариально заверенное согласие на продажу имущества;
- если право собственности принадлежит несовершеннолетнему, продажа проводится с разрешения органов опеки.
Перед оформлением договора купли-продажи все зарегистрированные в квартире лица должны быть выписаны.
Не ждите идеального момента!
С каждым годом дешевеют квадратные метры в старых советских постройках. Поэтому, собственникам «хрущевок», «сталинок» или «брежневок» точно не стоит ждать лучшего момента. Такое жилье требует максимально быстрой продажи.
Учитывайте сезонность на рынке недвижимости!
активнее всего недвижимость продается в октябре-ноябре. Продавцы и покупатели стараются оформлять сделки до новогодних и рождественских праздников. А вот январь и май – не лучшее время для продажи.
Правильно выставляйте цену!
Выставляя на любом сайте свою квартиру на продажу, ориентируйтесь на конкурентов. Так можно понять, какую стоимость указывать в объявлении. Специалисты АН Владис советуют смотреть на дату подачи того же объявления и следите за ростом/падением расценок. Если цифра стала меньше на 10%, значит, можете смело добавлять к ней +3% и выставлять такую стоимость в своем объявлении.
Сделайте уборку и побольше фотографий!
Перед продажей жилья сделайте уборку. Обязательно дополните объявление фотографиями с выгодных ракурсов. Эти приемы не только ускорят продажу, но и помогут не сильно снижаться по цене в случае торга.