Как продать квартиру?

Собственники хотят продать квартиру дороже её стоимости и быстро. Но зачастую не у всех это получается сделать. Чаще всего у людей не хватает опыта и знаний по продаже недвижимости. Из-за этого они не могут продать максимально выгодно для себя квартиру. Конечно, можно обратиться за помощью к опытному риелтору, но за его услуги придётся заплатить. Есть и другие способы, которые помогут повысить цену на вашу квартиру. Причём за них не нужно будет платить. Но какие это способы? Расскажем про 5 способов, которые помогут продать квартиру.

1. Продающие фотографии. От того, какие будут фотографии вашей квартиры будет многое зависеть. Если вы сможете сделать продающие фотографии, тогда можно будет повысить цену на квартиру. Причём можно получить и обратный эффект, когда из-за некачественных фото квартира уменьшается в цене. Лучше всего сделать не менее 5 разных фотографий квартиры, при этом чтобы квартира хорошо выглядела. К тому же, чем лучше будут фотографии квартиры, тем больше потенциальных покупателей будут её смотреть.
2. Порядок. В квартире обязательно должен быть порядок и чистота. Даже если в квартире не самый лучший ремонт, её всё равно можно будет продать дороже из-за того, что она чистая и уютная. К тому же не стоит забывать и о подъезде. Первое впечатление у покупателей о квартире складывается именно в подъезде. Постарайтесь хотя бы на время продажи квартиры держать свой подъезд в хорошем состоянии.
3. Оставьте мебель и технику. Если вы оставите мебель и технику покупателю, тогда вы сможете повысить в цене вашу квартиру. Ту сумму, которую вы планировали скинуть покупателю, можно будет оставить в цене мотивируя это тем, что вы оставите мебель и технику. Причём ваша мебель и техника может быть уже старой и совсем неактуальной, но покупатель всё равно будет рад её получить.
4. Поклеить обои. Не поленитесь и поклейте новые обои, прежде чем продавать квартиру. Когда покупатель увидит красивые и новые обои, он захочет купить квартиру. Вы же потратите совсем немного денег и своего времени. Лучше всего клеить обои в нейтральных и спокойных оттенках.
5. Иллюзия спроса. Не многие продавцы идут на такую хитрость, но она будет полезна. Необходимо создать иллюзию того, что ваша квартира пользуется популярностью. Можно начать говорить по телефону покупателю, что на определённое время у вас уже есть потенциальные покупатели. Также во время просмотра квартиры, можно попросить кого-то, чтобы вам постоянно звонили, якобы потенциальные покупатели. Человек в это время будет думать, что он нашёл ту самую квартиру и захочет её купить. Причём купит её дороже, чем она стоит в действительности.
6. Безопасность. Услуги риэлторов зачастую не оправданно завышены, а их работа может сводится к размещению объявления на нескольких крупных сайтах и приеме звонков. Это можно сделать самому, опыт для этого особый не нужен, сейчас все умеют пользоваться авито. А вот нанять юриста по продаже квартиры - это хороший способ сэкономить и обезопасить сделку. Он сможет полностью организовать и проконтролировать процесс купли-продажи.

Я виджу два варианта, продавать самому через всем известные площадки (циан, яндекс, авито и так далее) или обратиться в агентство недвижимости. Риэлтор подскажет справедливую цену и поможе избежать ошибок с документами. Не лишним будет навести в квартире порядок, грязь и неприятный запах может спугнуть потенциальных клиентов.

Первый этап – оценка объекта

Сегодня выбор велик: свои услуги предлагают десятки агентств недвижимости. И к такому вопросу, как оценка стоимости квартиры, подходы у всех разные. Почему? Всё просто: продавец, скорее всего, обратится туда, где предложат больше. Но только подумайте: уже потом, после нескольких недель, а то и месяцев ожидания покупателя, цену все равно придется снизить до рыночной.

Второй этап – реклама

Правильная реклама - двигатель торговли, согласны? А теперь давайте посмотрим на сайты, где размещают фотографии недвижимости на продажу. Часто встречающаяся картина: неприглядные фото квартир, комнат с совершенно лишними предметами в кадре или еще хуже - отсутствие отрисованной планировки и фотографий. Сформировать рекламное поле объекта – это и есть сделать наиболее выигрышные фотографии, выделить преимущества объекта и правильно донести их, разместить на самых популярных сайтах и в самых востребованных изданиях.

Третий этап – сбор документов

Квартиру оценили, рекламу разместили, а дальше продавца ждёт рутинная работа: сбор необходимых документов в различных инстанциях: от БРТИ до психоневрологического диспансера.

Четвертый этап – работа с покупателями

Показы квартиры потенциальным покупателям: созвониться, договориться, сразу отсеять подозрительных лиц.

Пятый этап – проведение договоров

Покупатель найден, осталось договориться об условиях сделки. На помощь продавцу приходит предварительный договор как подтверждение желания одних - купить квартиру, а других - продать свои квадратные метры. В нем прописывается всё до мелочей: от суммы оплаты до сроков освобождения жилья. Такая форма договора защитит и продавца, и покупателя от разного рода неожиданностей.

На заключительном этапе наступает тот самый щекотливый момент, когда одновременно с оформлением договора купли-продажи происходит передача денег. Как правило, продавцы в любом случае обращаются к специалистам в банк либо находят другие возможности проверить всю сумму на подлинность. У некоторых агентств, например, Твоя столица, расчет происходит в офисе, где производится проверка подлинности купюр.

Для начала стоит решить, хотите вы ее продать самостоятельно или с помощью риэлтора. Если ее будет продавать риэлтор, от вас будет требоваться лишь предоставление документов - остальное агенство недвижимости наверняка возьмет на себя.

Если вы хотите продать квартиру самостоятельно, надо во-первых определиться с ее ценой. На цену может влиять множество факторов - срок эксплуатации дома, количество комнат в квартире, качество ремонта, наличие подвала, техэтажа или парковки, расположение относительно станции метро, остановок, парков или популярных ТЦ.

Как только вы определились, сколько вы хотите получить за квартиру, надо будет приступить к написанию объявления. Сейчас чаще всего размещают объявления на сайтих типа Авито. Чтобы потенциальный покупатель заинтересовался вашим объявлением, надо подготовить красивые фото квартиры (никаких разобранных кроватей и немытой посуды, фото лучше делать в солнечный день, выбирая наиболее выигрышные ракурсы комнат), и написать текст самого объявления. Можно ограничиться стандартным перечислением характеристик квартиры, а можно приложить выдумку и упомянуть в объявлении все, что вам кажется в квартире выигрышным.

Следующим шагом будет показ квартиры заинтересованным потенциальным покупателем. Примите как данность, что квартиру наверняка будут пытаться раскритиковать (надо же сбить цену :)) и, возможно, будут приезжать на осмотр не всегда вовремя. Это временный этап, и однажды идеальный покупатель все же придет в вашу квартиру :)

Как только с покупателем вы определитесь, надо подтвердить серьезность намерений. Самое надежное - если покупатель внесет задаток за квартиру, который надо будет оформить договором задатка. Таким образом вы обещаете покупателю, что не перепродадите квартиру другому, а он вам гарантирует, что квартиру все-таки приобретет.

Итоговый пункт - это заключение договора продажи с передачей всех документов. Такой договор оформляется у нотариуса после передачи денег за квартиру. После этого в МФЦ необходимо оформить передачу прав собственности от вас к новому хозяину квартиры.

Отдельным пунктом стоит упомянуть про передачу денег за оплату квартиры. Так как речь о суммах немаленьких, каждое движение денег (задаток, окончательный расчет) следует оформлять отдельной распиской или договором. Таким образом и вы, и покупатель, обезопасите себя от лишних претензий.

Квартиру можно продать двумя способами:

1. С привлечением специалистов;

2. Самостоятельно.

⠀

⠀⠀Далее подробности о каждом из способов.

⠀

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

⠀

⠀⠀Способ 1. Привлечение специалистов.

⠀⠀Для качественного привлечения любого специалиста, всегда необходимо было понимать основы его деятельности. Так, при обращении к риэлтору, нужно обладать базовыми знаниями о деятельности в этой профессии.

⠀⠀К слову, при сделках с недвижимостью существует два фундаментальных специалиста:

⠀⠀● Риэлтор;

⠀⠀● Юрист.

⠀

⠀⠀Обладая соответствующими знаниями, любой человек может выполнить работу обеих профессий; на том или ином уровне, разумеется; всё зависит от качества обладаемых знаний.

⠀

⠀⠀О том, чем отличаются профессии юрист и риэлтор, читайте мой развёрнутый ответ к вопросу на Яндес.Q, по ссылке:

⠀⠀«Что делает риэлтор?»

⠀

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

⠀

⠀⠀Способ 2. Самостоятельная деятельность

⠀

⠀⠀Как упоминалось выше, знания – ключ к выполнению любой работы. Обладая знаниями, человек может управлять вертолётом или организовать предприятие; или продать квартиру.

⠀

⠀⠀Какие знания пригодятся для продажи квартиры:

⠀

⠀⠀1-е знание. 4 правила торговли от автора.

⠀⠀2-е знание. Рыночная ситуация.

⠀Приобретается 2-мя последовательными видами изучения рынка:

⠀⠀● 1-й вид – Сравнительный рыночный анализ собственного объекта с аналогичными по тем или иным свойствам. Такое сравнение даст поверхностное понимание ценовой ситуации в анализируемом сегменте и позволит определить ценовой коридор* для следующего шага.

⠀⠀⠀⠀*Ценовой коридор – диапазон цен, опирающийся на середину цены сегмента.

⠀⠀● 2-й вид – Подробный рыночный анализ каждого опубликованного аналога, представляющего серьёзную конкуренцию в выведенном ранее ценовом коридоре. Проводится с помощью роли покупателя при личном осмотре конкурентов.

⠀Такой анализ позволит скорректировать свою цену вниз или вверх, в зависимости от выясненных свойств конкурентов; а также позволит оперировать этими данными в ходе показа, поскольку, значимые свойства у каждого человека (покупателя) часто отличаются. Так, знающий свойства конкурентов, продавец будет способен оперировать с получаемыми от покупателя фактами и манипуляциями. Это полезно при торге.

⠀⠀3-е знание. Перечень документов, необходимых к сделке купли-продажи.

⠀⠀⠀⠀● По необходимости, знание того, как и где восстановить значимые утерянные документы.

⠀⠀⠀⠀● Знание о том, какие справки нужно предоставить перед сделкой, и где их взять.

⠀⠀4-е знание. О предпродажной подготовке.

⠀⠀5-е знание. О продающих текстах.

⠀⠀6-е знание. Три рекламных истины.

⠀⠀7-е знание. Инструменты, подходящие для размещения объявлений о недвижимости.

⠀⠀8-е знание. Основы переговоров при показах.

⠀⠀9-е знание. Юридические основы для проведения сделки.

⠀

⠀⠀Мои рассуждения о перечисленных знаниях можно посмотреть на странице моего сайта по ссылке:

⠀⠀ «Как самостоятельно продать свою недвижимость»

⠀⠀Совокупность перечисленных знаний и следование 4-ём правилам торговли, а также знание трёх рекламных истин современной рекламы, - приведут к успешной деятельности по продаже. 4 правила и 3 истины можно найти на моём сайте по ссылке выше.

⠀

⠀⠀Следует понимать, что самостоятельное выполнение работы до 9-го пункта, при низких навыках в этих сферах, – относительно безопасная затея без фатальных результатов; обычно приводит к потере времени и денег на рекламу.

⠀⠀А вот 9-й пункт, без должной подготовки, всё же лучше доверить специалистам в юриспруденции; например, обратиться к застрахованным юристу или нотариусу, чтобы уберечь себя от фатальных последствий.

⠀

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

⠀

⠀⠀Возможно вам также будут интересны некоторые другие, связанные с продажей недвижимости, вопросы на Яндек.Q:

⠀⠀● «Что нужно знать при продаже квартиры?»

⠀⠀● «Кто платит риэлтору при продаже квартиры?»

⠀⠀● «Как остановить агента, или как правильно продавать свою недвижимость. Случай из жизни.» (Название вопроса изменено автором, потому что сам вопрос звучит иначе и не передаёт суть всех охваченных мыслей в ответе).

⠀

⠀

⠀⠀Уместно уточнить, что это моё особое мнение.

⠀

⠀⠀PS. Продажа квартиры – не то, чтобы сложна, сколько не такая, какой ее видят многие люди.

Если вы продаете квартиру или дом , то ответьте на пару вопросов:

⠀

▪️Вы выставили объявление везде где только можно, а звонят в основном риелторы?

▪️В неделю у вас бывает не больше 2 показов?

Вы продаете свою недвижимость больше 2 месяцев?

▪️А может приходят толпами смотреть, но почему-то не покупают?

▪️Вы можете показывать квартиру только в определенное время, потому что работаете / учитесь / сидите с ребенком / летаете ежедневно в космос?

⠀

Ответили «да» хотя бы на 2 вопроса? Мы ни на что не намекаем, но эта информация для вас 😉

⠀

Риелтор не обещает, а продает вашу недвижимость

🔹Анализируем аналоги вашей недвижимости на рынке: 50% в успешной и быстрой продаже

🔹Проводим широкую рекламную кампанию: от 35 досок объявлений до наших секретных каналов

🔹Ваш объект продает не 1 агент, а вся компания и риелторы-партнеры других агентств благодаря уникальной базе

🔹Показываем ваш объект только целевым клиентам, а не водим толпы зевак: в любое время и день, удобные для покупателя, с объективной оценкой и консультированием по вашей квартире или дому

🔹Проводим задаток и сделку с полным юридическим сопровождением: с особой педантичностью относимся к юридической чистоте сделки, ведь это и наша репутация тоже

⠀

☝️Отдельно обращаем ваше внимание: "Ренессанс Крым "не берет объекты на продажу без предварительной юридической проверки, которую осуществляют наши партнеры. Нет арестам и мошенничеству!

Продать квартиру можно самостоятельно или с помощью посредника. В первом случае нужно запастись терпением и временем, чтобы урегулировать все юридические нюансы сделки, но при этом можно сэкономить на оплате услуг специалиста.

В случае с риелтором вся «головная боль» ляжет на плечи опытного посредника, от вас только нужно присутствие при заключении договора и при просмотрах квартиры потенциальными покупателями. Но помощь компетентного посредника потянет за собой дополнительные расходы, обычно за услуги платят от 2 до 6% от суммы, вырученной за продажу жилья.

Чтобы самостоятельно продать квартиру, необходимо правильно сформировать ее стоимость. На конечную цифру влияют:

• площадь жилища и общая площадь жилых помещений;
• количество комнат;
• особенности планировки;
• развитая ли инфраструктура;
• на каком этаже расположена квартира;
• есть ли балкон или лоджия;
• район;
• размер ежемесячных коммунальных затрат.

Подыщите в интернете или корреспонденции по теме максимально похожие варианты с уже готовой ценой, она и будет тем эквивалентом, на который можно равняться.

Чтобы максимально быстро продать квартиру, необходимо распространить объявление о продаже всеми способами: в газете, на сайтах продажи недвижимости, в социальных сетях и мессенджерах и т.д. Для этого потребуется сделать фотографии комнат. Подготовьтесь к съемке: уберите все лишнее, что попадает в объектив, отполируйте мебель, до блеска натрите сантехнику, добавьте предметы декора, создающие атмосферу тепла и уюта. После того, как фото готовы, нужно «зацепить» покупателя. Этим «крючком» станут преимущества жилища и максимально расписанные его технические характеристики.

После того, как покупатель найден, необходимо в юридическом порядке передать право собственности на квартиру новому хозяину. Для этого при себе необходимо иметь следующие документы:

• паспорт и ИНН;
• документы, подтверждающие право собственности на квартиру;
• выписка из ЕГРН;
• кадастровый паспорт на жилье из БТИ;
• выписка из домовой книги о наличии зарегистрированных жильцов;
• если в квартире была перепланировка, то в БТИ нужно взять справку о законности проведенных действий;
• если недвижимость приобреталась после регистрации брака, супруг или супруга должны дать нотариально заверенное согласие на продажу имущества;
• если право собственности принадлежит несовершеннолетнему, продажа проводится с разрешения органов опеки.

Перед оформлением договора купли-продажи все зарегистрированные в квартире лица должны быть выписаны.