Как найти подходящие каналы продаж?

Добрый день!

Потребуется погружение в специфику

Первым делом, ставим себя на место клиента: что бы я делал, чтобы получить услугу? Затем, где это уже продаётся? Специализированные точки сбыта?

Чтобы купить смартфон часть аудитории:

1. Будет смотреть обзоры моделей в интернете;
2. Обратится к друзьям за советом;
3. Придёт по старинке в магазин чтобы "потрогать";
4. Часть предыдущей аудитории потрогает в магазине и закажет через интернет. И т.д.

Многие автомастерские не имеют ни сайта, ни визиток, потому что к ним приходят по рекомендации.

У логистов есть система АТИ, которая может полностью или частично обеспечить заказами.

Практически в любой отрасли есть закупки по теме. Но это отдельная большая тема.

Итого:

1) Идём от сегмента: b2b/b2c;

2) Анализируем известные нам точки сбыта;

3) Общаемся с коллегами из нужной сферы;

4) Погружаемся в специфику. Ищем отраслевые способы продаж.

Если позволяет бюджет - проводим маркетинговый анализ.

Продаж!