Я пользуюсь следующим алгоритмом:
"И.О. руководителя, который принимает решение о повышении з/п, я считаю, что моя з/п на данный момент времени не соответствует возложенному на меня функционалу и качеству его исполнения (здесь нужно быть уверенным в своих словах и иметь реальные подтверждения сего факта в данных/цифрах), я хочу повышения на ... руб./мес. (просите больше - дают всегда меньше в -1,5-2 раза), что соответствует среднерыночной стоимость профессионалов на рынке труда со схожими обязанностями"
"На момент утверждения прошлой стоимости моих услуг, у меня был такой функционал: ..., на сегодняшний день/месяц назад/год назад, функционал пополнился следующим: ... Отчёты/результаты успешного выполнения как старого, так и нового функционала, Вы можете посмотреть здесь/наблюдать ежемесячно и т.д."
"За время выполнения мной возложенных на меня обязанностей, Вы не высказывали недовольств результатами/прочие свои достижения по объёмам работ, клиентам и т.д., так что я могу сделать вывод об успешном их выполнении"
"Сколько времени необходимо Вам для принятия решения по моему вопросу?"
Иногда согласование новой з/п происходило сразу же после разговора и аргументов, иногда мы с руководителем открывали сайты вакансий и смотрели стоимость функционала, иногда торги длились дольше, но повышение всегда было. Главное, быть уверенным в обоснованности собственных требований и умение подкрепить их конкретными фактами.