Франц Месмер, основоположник всего этого безобразия, говорил примерно следующее: "Хороший гипнотизер прекрасно понимает, кто кого гипнотизирует" ))
Для наведения транса на человека прежде всего и главным образом должен постараться именно гипнотизируемый. Хороший гипнотизер - просто хороший психолог, который сходу способен определить, кто будет ему помогать и стараться, а кто нет )
Так что в реальности т.н. "гипнабельные" - просто невротики и психотики, которые по самым разным причинам нуждаются в подчинении чужой воле, и постоянно бессознательно ищут, под чьё бы влияние попасть.
Примерно тот же механизм, кстати, лежит и в основе зависимых отношений. У таких людей все их психологические "якоря", как правило, так и торчат наружу - и грамотный манипулятор просто нажимает на нужный, а дальше "гипнотизируемый" уже сам затягивает себе петлю на шее...