Лид — это человек, который заинтересовался вашими товарами или услугами, но еще не сделал покупку.
Это вполне точное определение, которое позволит определить кто является лидом, а кто нет.
Например: посетитель, зашедший на сайт по продаже аквариумных рыбок по запросу «купить рыбок меченосцев" — лидом является. Его интерес к покупке мы можем определить по его запросу. А другой посетитель, зашедший по запросу «рыбки меченосцы, фото на рабочий стол», лидом не является. У него нет интереса к покупке рыбок. Он ищет фото на рабочий стол.
Деление лидов на горячих, теплых и холодных — все еще популярно, но весьма условно и очень не точно. Использовать такое деление я не рекомендую. Достаточно ограничиться делением на лид/клиент и описать признаки, которые явно указывают на то, что человек испытывает интерес к вашим товарам и услугам.
Телефоны мобильных телефонов
Лид - это понциальный клиент, который готов преобрести тот или иной продукт на рынке, но ещё непроизводил его оплату.
Так же оставил свои контакты для связи с ним.
Лид — это потенциальная заявка, гипотетический клиент из целевой аудитории, который заинтересовался услугой либо продуктом и оставил телефон, адрес почты или любую другую информацию, позволяющую с ним связаться.