Регулярно - организационная работа, поддержание рабочего состояния отдела. Формировать новые формы и методы, позволяющие повысить динамику продаж. Повышение квалификации МПП.
Ежедневно - контроль крупных сделок, проведение встреч с крупными клиентами. Демонстрация правильной работы с клиентами. Решение поступающих задач.
Еженедельно - анализ результатов текущей недели (конверсия), согласно полученным результатам планировать рабочий процесс отдела на грядущую неделю. Проведение планерок 1-2 раза в неделю.
В зависимости от особенностей продаж того или иного продукта могут быть не значительные изменения, но должен быть обязательный контроль системы ключевых показателей работы отдела (это как замер пульса у человека):
1... Читать далее
Руководитель отдела продаж , приходя утром на работу, должен себе поставить цели на день. Далее, проверить выполнение задач сотрудников за предыдущий день. Если какие то задачи не выполнены, то уточнить у сотрудника причины не... Читать далее