Руководитель отдела продаж , приходя утром на работу, должен себе поставить цели на день. Далее, проверить выполнение задач сотрудников за предыдущий день. Если какие то задачи не выполнены, то уточнить у сотрудника причины не выполнения и возможно помочь с выполнением задачи. Далее, выявить крупные заказы или проблемные заказы и начать контролировать действия сотрудника. Ежедневно проверять план выполнения ежемесячный, то есть остаток для выполнения плана. ставить цель ежедневно для сотрудников по выполнению планов.
Регулярно - организационная работа, поддержание рабочего состояния отдела. Формировать новые формы и методы, позволяющие повысить динамику продаж. Повышение квалификации МПП.
Ежедневно - контроль крупных сделок, проведение... Читать далее
В зависимости от особенностей продаж того или иного продукта могут быть не значительные изменения, но должен быть обязательный контроль системы ключевых показателей работы отдела (это как замер пульса у человека):
1... Читать далее