Интересно, какой продукт, возможно, продать на первой встрече без предварительной подготовки? И что понимается под термином “продажа” – подписание договора, оплата счета?
Когда Вы что-либо продаете, я говорю о секторе B2B, то для продажи Вам необходимо сформировать предложение. В Вашем коммерческом предложении должны быть две главные вещи – то, что Вы продаете и стоимость Вашего предложения. Конечно, существует теоретическая возможность на первой встрече(а этот термин подразумевает, что ранее Вы не общались) сформировать предложение, представить его заказчику и подписать договор, но так бывает очень редко.
Обычно ведется предварительная работа, узнаются требования заказчика, на основании этих требований готовится КП, обсуждаются технические детали, обсуждаются финансовые детали, готовится договор и пр.
На первой очной встрече может быть совершена продажа, только в том случае если эта встреча была правильно подготовлена. Т.е. перед встречей была проведена вся необходимая подготовительная работа. Но такие встречи не называют первыми.