Да, может. И не только психологический. Известно, что людям, которые вписываются в типаж внешности, который считается сейчас "красивым", готовы платить больше и даже готовы наказывать в случае нарушений менее строго и сурово (оправдательных приговоров больше). Были такие исследования.
Далее, если говорить о психологическом портрете, то нужно говорить о предпочтениях покупателя.
Например, положительно влияет на продажу:
- этот человек близок покупателю (имею в виду мировоззрение, ценности, быт и привычки, особенности жизнедеятельности – вплоть до "о, он тоже ходит в бассейн", "у них тоже есть кошка", "он собачник как и я");
- продавец внушает доверие (возраст, вид "пристойного человека"), выглядит надежным, беспроблемным, совестливым, серьезным;
- человек нравится по любым личным критериям (например, покупателю всегда нравились художники, он сам хотел бы жить их жизнью - с большей вероятностью он купит у того, кем восхищается или у того, кто ему симпатичен).
Другое дело, что обосновывать решение о покупке только портретом продавца не стоит. Есть еще масса других факторов – включая как объективные (цена, расположение), так и субъективные (жалко тратить, покупают не для себя, не срочно или наоборот очень срочно).
1 эксперт согласен
Спасибо за ответ
Может, но все индивидуально и в первую очередь важна ценность приобретаемого объекта для покупателя. Если не закрывает все потребности, то каким бы милым ни был продавец, не факт, что квартиру купят, опять таки, если объект очень заманчив, то там даже ПНД не всегда отрезвляет покупателей😅 если же середнячок и продавец не совсем адекватно себя показывает, то сделка вполне может сорваться
@Дарья Жихарева, заманчивые объекты - они такие, да)
Иногда, потенциальные покупатели, действительно, обращают внимание на продавца, на "энергетику" квартиры, фен-шуй и т.д. Но, в основном, на сделку влияет поведение продавца. Я, например, вчера был готов отказаться от сделки... Читать далее
Спасибо за ответ
И да и нет, зависит от портрета, как продавца так и его контрагентов. Вопрос с подвохом так как в рамках 140 символов на него ответить всеобъемлюще нельзя, люди книги пишут