Да, может. И не только психологический. Известно, что людям, которые вписываются в типаж внешности, который считается сейчас "красивым", готовы платить больше и даже готовы наказывать в случае нарушений менее строго и сурово (оправдательных приговоров больше). Были такие исследования.
Далее, если говорить о психологическом портрете, то нужно говорить о предпочтениях покупателя.
Например, положительно влияет на продажу:
- этот человек близок покупателю (имею в виду мировоззрение, ценности, быт и привычки, особенности жизнедеятельности – вплоть до "о, он тоже ходит в бассейн", "у них тоже есть кошка", "он собачник как и я");
- продавец внушает доверие (возраст, вид "пристойного человека"), выглядит надежным, беспроблемным, совестливым, серьезным;
- человек нравится по любым личным критериям (например, покупателю всегда нравились художники, он сам хотел бы жить их жизнью - с большей вероятностью он купит у того, кем восхищается или у того, кто ему симпатичен).
Другое дело, что обосновывать решение о покупке только портретом продавца не стоит. Есть еще масса других факторов – включая как объективные (цена, расположение), так и субъективные (жалко тратить, покупают не для себя, не срочно или наоборот очень срочно).
1 эксперт согласен
Спасибо за ответ
Иногда, потенциальные покупатели, действительно, обращают внимание на продавца, на "энергетику" квартиры, фен-шуй и т.д. Но, в основном, на сделку влияет поведение продавца. Я, например, вчера был готов отказаться от сделки... Читать далее
Спасибо за ответ
И да и нет, зависит от портрета, как продавца так и его контрагентов. Вопрос с подвохом так как в рамках 140 символов на него ответить всеобъемлюще нельзя, люди книги пишут