Первый
Да это возможно, как правило В2В клиенты уже имеют действующих поставщиков и редко находится в состоянии выбора. Один из наиболее эффективных методов продаж услуг, это организация отдела продаж с разделением функций: 1. Поиск клиента 2. Проведение презентации и продажа 3. закрытие сделки 4. Сервис действующего клиента
1 эксперт согласен
Вероника Чурсина 🌍
17 февр 2023подтверждает
Особенно клиентский сервис важен, т.к. привлекать всегда дороже, чем работать с теми, кто уже покупал и лоялен.
@Вероника Чурсина 🌍, Добрый день безусловно. Качественный сервис может как удерживать клиентскую базу так и развивать ее, для этого есть различные инструменты (группы в мессенджерах, программы лояльности, дополнительные продукты в связке с Cross Sale & UP Sale)
Не очень поняла, поиск клиента будет осуществляться как именно? Приведите примеры, пожалуйста.
@Елена Романович, Добрый день, самый оптимальный это территория и отрасль. Для работы нужна группа "Хантер" ищет клиентов, "Клоузер" закрывает сделку, "Фармер" фиксирует сделку и обслуживает текущую базу. Это если кратко. для каждого продукта и услуги требуется своя стратегия работы в долгую.
Консультант-психолог, большой опыт помощи предприн... · 29 янв 2022 · egoscript.ru/uslugi/konsultatsiya
Вопрос, который интересует сегодня не только многих фрилансеров, начинающих предпринимателей, но и владельцев и руководителей микро и малых бизнесов услуг B2B.
Огромное число компаний сегодня пытаются перейти в онлайн, имея... Читать далее
Запись в Whats App: 8-920-407-99-99, приём в Воронеже, Skype видео консультация
Перейти на egoscript.ru/uslugi/konsultatsiya
1 эксперт согласен
Анна Клейман
31 янв 2022подтверждает
Очень подробно и точно всё сформулировано
Да, можно. Тут больше вопрос не в самой возможности а в эффективности и скорости. То есть в некоторых сферах B2B интернет реклама вообще не нужна для раскрутки, а в некоторых без нее будет очень тяжело(но тоже можно).
Просто... Читать далее
Хорошая информация
Естественно. В В2В принято продаватьт на исходящей комуникации. Вам нужны будут толковые продажники, которые владеют набором техник (обход секретаря, выход на ЛПР и тп) и грамотное комерческое предлжение
Одним из способов может быть использование персональной сети контактов и реферрального маркетинга, который позволяет получать новых клиентов через рекомендации от уже существующих клиентов и деловых партнеров.
Также можно... Читать далее
Многие делают ставку на прямые продажи и держатся на плаву. В B2B можно жить без прямой рекламы, но с сайтом и хорошим отделом продаж
На мой взгляд, в большинстве случаев без вливания в интернет-рекламу не обойтись в сегменте B2B.
Интернет-реклама предлагает много возможностей и инструментов, которые приводят клиентов здесь и сейчас. Грубо говоря, если... Читать далее
Смотря в каком сегменте.
Я выделяю 25 сегментов B2B услуг. Некоторые из них вообще не представлены в интернете.
Вас какой сегмент из 25 интересует?
Делаю проект "Справочник базовых навыков". Предлагаю заполнить форму по ссылке: 
Перейти на forms.gle/AUgJWTBEpNUbZPuN6
Огласите весь список, пожалуйста)
Конечно можно, всё зависит от того, чем Вы занимаетесь и какие цели преследуете. Полностью без рекламы невозможно обойтись, а без рекламы в интернете вполне)
2 эксперта согласны
Любой грамотный подход к рекламе, которая позволить иметь постоянный поток клиентов и продаж в любом случае будет требовать может и немного, но все-таки вливания денег.
Естественно возможность выполнить эту задачу именно на... Читать далее
2 эксперта согласны
Прекрасный ответ