Всегда продавцы валят что лиды плохие, маркетинг говорит что плохие продавцы, по этому, чтобы работать за % от лидгена, нужно и в продажах разбираться и вести их.
Опыт был:
- Брали оплату за квалифицированных лидов. Делали лидов, прозванивали их чтобы задать уточняющие вопросы и только потом передавали их компании
- Делали лидов и следили за продажами, работали с АМО, менеджерами и т.д. брали % с продаж
В итоге пришли к тому что открыли свою компанию=)