Точно так же, как и создать первый кейс вообще, не имея изначально ни одного. Ведь как-то же вы начали работать с микробизнесом – и, соответственно, делать кейсы на этом материале?
На самом деле бизнес не всегда рассматривает кейсы на предмет «масштаба» и однозначно отказывает исполнителям, которые раньше не работали на его уровне. На нас выходили OZON, ВТБ, «Доширак», «Ростелеком», и мы сотрудничали с ними, хотя подробные кейсы у нас в основном про работу со средним бизнесом (правда, от Mail .ru Group все же есть отзыв, – но точно не все потенциальные клиенты ориентировались на него).
Зачастую ЛПР интересны бизнесы той же ниши и неважно, какого масштаба, ваша манера работы, обстоятельность и доказательность объяснений «мы сделали так, потому что…», ну и результат, конечно. То есть делать коммерческое предложение среднему бизнесу, имея в загашнике только кейсы с малым – нормально, компании так и растут.
Удачи :)
Отдел маркетинга TexTerra
Есть несколько путей.
1. Выберите конкретные компании, с которыми хотите работать. Через призму своей экспертизы создайте для них предложение. Например, вы круто делаете перфоманс. Изучите их продукты и создайте стратегию... Читать далее
Попробуйте выходить на более крупный бизнес постепенно, пытайтесь регулярно вести переговоры со средним бизнесом, покажите ваши преимущества, отличающие вас от конкурентов. Может среди кейсов малого бизнеса уже есть "звездные"... Читать далее
Попробуйте разослать в холодную несколько предложений, где сказано о том, что вы только зашли на рынок и заинтересованы сделать сильный кейс. Укажите о том, что оплату вы возьмете либо минимальную (расходники/себестоимость) +... Читать далее
Возможно следует поучаствовать в тендерах или рассмотреть предложения по себестоимости (то есть разослать нескольким компаниям предложения о сотрудничестве, где упомянуть, что вы заинтересованы в мощном кейсе)
А малый бизнес Вы, по какой причине пропустили?
По определению, в России, малый бизнес это – предприятие у которого доход меньше 800 млн. рублей в год, а в штате не больше 100 сотрудников.
Прошу отметить, что говориться о... Читать далее
Очень правильный ответ. Вообще постановка вопроса меня удивила. Если упростить максимально, то делайте все подряд... Читать дальше
Изобретите этот средний бизнес, придумайте этот виртуальный средний бизнес. В целом если вы сами не средний бизнес, то есть вы не смогли сами создать свой собственный средний бизнес, то ваши способности и таланты под вопросом... Читать далее
Канал для бега и похудения 55+ (🔸Игровая Статодинамика🔸)
Перейти на zen.yandex.ru/id/5d2c40bcdfdd2500aeab7c04