А малый бизнес Вы, по какой причине пропустили?
По определению, в России, малый бизнес это – предприятие у которого доход меньше 800 млн. рублей в год, а в штате не больше 100 сотрудников.
Прошу отметить, что говориться о доходе!
Мои советы:
- Не выбирайте клиентов по принципу малый, средний или крупный бизнес. Просто решите какую сумму выручки Вы хотите получить по договору.
- А еще лучше создайте “портрет” “Вашего” заказчика.
- Определитесь со своей специализацией. Станьте профессионалами в своей нише.
- Определите сегмент рынка в котором будут работать “Ваши” заказчики – B2B, B2C, B2G и пр. (Нельзя объять необъятное).
- Учитесь продавать. Продавец(или продавцы) должен иметь одну обязанность и специализацию – продажи.
- И применяйте свои знания маркетинга для развития продаж.
Очень правильный ответ. Вообще постановка вопроса меня удивила. Если упростить максимально, то делайте все подряд... Читать дальше
Точно так же, как и создать первый кейс вообще, не имея изначально ни одного. Ведь как-то же вы начали работать с микробизнесом – и, соответственно, делать кейсы на этом материале?
На самом деле бизнес не всегда рассматривает... Читать далее
Есть несколько путей.
1. Выберите конкретные компании, с которыми хотите работать. Через призму своей экспертизы создайте для них предложение. Например, вы круто делаете перфоманс. Изучите их продукты и создайте стратегию... Читать далее
Попробуйте выходить на более крупный бизнес постепенно, пытайтесь регулярно вести переговоры со средним бизнесом, покажите ваши преимущества, отличающие вас от конкурентов. Может среди кейсов малого бизнеса уже есть "звездные"... Читать далее
Попробуйте разослать в холодную несколько предложений, где сказано о том, что вы только зашли на рынок и заинтересованы сделать сильный кейс. Укажите о том, что оплату вы возьмете либо минимальную (расходники/себестоимость) +... Читать далее
Возможно следует поучаствовать в тендерах или рассмотреть предложения по себестоимости (то есть разослать нескольким компаниям предложения о сотрудничестве, где упомянуть, что вы заинтересованы в мощном кейсе)
Изобретите этот средний бизнес, придумайте этот виртуальный средний бизнес. В целом если вы сами не средний бизнес, то есть вы не смогли сами создать свой собственный средний бизнес, то ваши способности и таланты под вопросом... Читать далее
Канал для бега и похудения 55+ (🔸Игровая Статодинамика🔸)
Перейти на zen.yandex.ru/id/5d2c40bcdfdd2500aeab7c04